| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.2.1 理论意义 | 第10页 |
| 1.2.2 实践意义 | 第10页 |
| 1.3 研究内容与研究思路 | 第10-12页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第10-11页 |
| 1.3.2 研究思路 | 第11-12页 |
| 1.4 研究方法 | 第12-13页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第13-16页 |
| 2.1 大数据 | 第13-14页 |
| 2.2 精准营销 | 第14-15页 |
| 2.3 4R营销组合理论 | 第15-16页 |
| 第3章 AK公司的营销策略现状、问题及成因分析 | 第16-28页 |
| 3.1 AK公司简介 | 第16页 |
| 3.2 AK公司营销策略现状 | 第16-20页 |
| 3.2.1 产品策略现状 | 第16-17页 |
| 3.2.2 价格策略现状 | 第17页 |
| 3.2.3 渠道策略现状 | 第17-19页 |
| 3.2.4 促销策略现状 | 第19-20页 |
| 3.3 基于电商销量调研的多乐士品牌分析 | 第20-22页 |
| 3.4 营销策略存在的问题 | 第22-26页 |
| 3.4.1 产品问题 | 第22-24页 |
| 3.4.2 价格问题 | 第24页 |
| 3.4.3 渠道问题 | 第24-25页 |
| 3.4.4 促销问题 | 第25-26页 |
| 3.5 成因分析 | 第26-28页 |
| 3.5.1 对大数据手段不够重视 | 第26-27页 |
| 3.5.2 缺乏互联网营销思维 | 第27-28页 |
| 第4章 AK公司的营销环境分析 | 第28-41页 |
| 4.1 基于PEST法的宏观环境分析 | 第28-32页 |
| 4.1.1 政策环境分析 | 第28-29页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第29-31页 |
| 4.1.3 社会环境分析 | 第31页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第31-32页 |
| 4.2 基于3C战略模型的行业竞争环境分析 | 第32-41页 |
| 4.2.1 竞争对手分析(Competition) | 第32-34页 |
| 4.2.2 顾客分析(Customer) | 第34-39页 |
| 4.2.3 公司自身分析(Corporation) | 第39-41页 |
| 第5章 AK公司的营销策略方案设计 | 第41-56页 |
| 5.1 AK公司营销策略方案设计的思路 | 第41-42页 |
| 5.2 AK公司营销策略方案设计的依据 | 第42-44页 |
| 5.2.1 AK公司营销策略方案设计的理论依据 | 第42-43页 |
| 5.2.2 AK公司营销策略方案设计的战略依据 | 第43页 |
| 5.2.3 AK公司营销策略方案设计的实践依据 | 第43-44页 |
| 5.3 AK公司营销策略方案设计的内容 | 第44-56页 |
| 5.3.1 理念层面——树立以客户为中心的经营理念 | 第44页 |
| 5.3.2 基础设施层面——完善大数据系统与CRM系统 | 第44-46页 |
| 5.3.3 工程渠道客户的关系营销策略 | 第46-48页 |
| 5.3.4 零售客户的互联网营销策略 | 第48-56页 |
| 第6章 AK公司营销策略方案实施的保障措施 | 第56-58页 |
| 6.1 组织保障 | 第56页 |
| 6.2 财务保障 | 第56-57页 |
| 6.3 人员保障 | 第57-58页 |
| 第7章 结论与展望 | 第58-59页 |
| 7.1 主要结论 | 第58页 |
| 7.2 研究不足与展望 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-62页 |
| 附录一 消费者调查问卷 | 第62-64页 |
| 附录二 多乐士与立邦的天猫旗舰店销量对比 | 第64-65页 |
| 致谢 | 第65页 |
