| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第9-10页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第10-11页 |
| 1.4 本文研究的方法及思路框架 | 第11-14页 |
| 第二章 分销渠道相关理论综述 | 第14-18页 |
| 2.1 分销渠道的基本概念 | 第14页 |
| 2.2 分销渠道的基本结构 | 第14-16页 |
| 2.2.1 分销渠道的长度 | 第14-15页 |
| 2.2.2 渠道的宽度 | 第15页 |
| 2.2.3 影响渠道结构的主要因素 | 第15-16页 |
| 2.3 分销渠道模式 | 第16-18页 |
| 第三章 眼科医疗器械行业的外部环境及营销渠道分析 | 第18-32页 |
| 3.1 国内眼科医疗器械行业发展状况 | 第18-26页 |
| 3.1.1 眼科医疗器械的技术发展主流 | 第18-20页 |
| 3.1.2 国内眼科医疗器械市场供给及竞争状况分析 | 第20-24页 |
| 3.1.3 国内眼科医疗器械市场需求变化分析 | 第24-26页 |
| 3.2 眼科医疗器械行业面临的外部环境 | 第26-29页 |
| 3.2.1 政策环境---新医改带来行业发展契机 | 第26-27页 |
| 3.2.2 法规环境----医疗器械的安全规范和监管将更加完善 | 第27-28页 |
| 3.2.3 经济环境---人均收入的提高使得医疗服务需求增长迅速 | 第28-29页 |
| 3.2.4 人口环境----人口老龄化带来了眼科医疗器械市场发展的机遇 | 第29页 |
| 3.3 眼科医疗器械行业分销渠道模式 | 第29-32页 |
| 3.3.1 眼科医疗器械公司分销渠道模式 | 第29-30页 |
| 3.3.2 我国眼科医疗器械行业的分销渠道的变迁 | 第30-32页 |
| 第四章 B&L眼科医疗器械公司现状及分销渠道分析 | 第32-48页 |
| 4.1 B&L眼科医疗器械公司在国内发展过程 | 第32-33页 |
| 4.2 B&L眼科医疗器械中国公司的现状 | 第33-36页 |
| 4.3 B&L公司营销渠道的建设 | 第36-38页 |
| 4.4 B&L眼科医疗器械公司分销渠道问题及原因分析 | 第38-42页 |
| 4.5 B&L公司分销渠道的SWOT分析 | 第42-46页 |
| 4.6 B&L公司新产品的推出需要渠道整合 | 第46-48页 |
| 第五章 B&L眼科医疗器械公司渠道整合方案 | 第48-56页 |
| 5.1 B&L眼科医疗器械中国公司分销渠道的整合目标 | 第48页 |
| 5.2 渠道整合方案的总体思路 | 第48页 |
| 5.3 渠道整合方案 | 第48-56页 |
| 5.3.1 B&L公司新产品战略定位分析 | 第48-50页 |
| 5.3.2 B&L公司新产品营销渠道战略分析 | 第50页 |
| 5.3.3 分销渠道设计 | 第50-56页 |
| 第六章 渠道整合方案实施措施及效果 | 第56-67页 |
| 6.1 渠道整合方案实施的具体措施 | 第56-64页 |
| 6.1.1 B&l眼科医疗器械公司内部组织结构重组 | 第56-57页 |
| 6.1.2 渠道成员的选择 | 第57-58页 |
| 6.1.3 建立有效的经销商绩效考核及激励对策 | 第58-59页 |
| 6.1.4 经销商激励措施 | 第59-61页 |
| 6.1.5 化解渠道冲突 | 第61-62页 |
| 6.1.6 渠道整合的领导及宣传工作 | 第62页 |
| 6.1.7 渠道整合方案面临的主要风险及应对措施 | 第62-64页 |
| 6.1.8 对内部员工及经销商队伍的专业培训 | 第64页 |
| 6.2 渠道整合方案实施及实施后的初步效果 | 第64-67页 |
| 6.2.1 B&L眼科医疗器械公司新产品渠道整合的对象及方式 | 第64页 |
| 6.2.2 B&L眼科医疗器械公司新产品渠道整合的内容 | 第64-65页 |
| 6.2.3 B&L眼科医疗器械公司新产品渠道整合方案分步实施的初步效果 | 第65-67页 |
| 第六章 结论 | 第67-69页 |
| 致谢 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70页 |
