| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 1 绪论 | 第10-18页 |
| 1.1 选题背景 | 第10-11页 |
| 1.2 选题意义 | 第11-12页 |
| 1.3 国内外研究文献综述 | 第12-15页 |
| 1.3.1 国内外研究概述 | 第12-15页 |
| 1.3.2 国内外研究简评 | 第15页 |
| 1.4 研究内容及方法 | 第15-18页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第15-16页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第16-18页 |
| 2 理论基础 | 第18-22页 |
| 2.1 营销渠道的概念 | 第18页 |
| 2.2 渠道结构理论 | 第18-19页 |
| 2.3 渠道行为理论 | 第19-20页 |
| 2.4 渠道关系理论 | 第20页 |
| 2.5 网络营销渠道理论 | 第20-22页 |
| 3 GH公司所在行业及其市场环境分析 | 第22-30页 |
| 3.1 GH公司所在行业现状分析 | 第22-26页 |
| 3.1.1 医药行业概述 | 第22-24页 |
| 3.1.2 医药行业发展现状 | 第24-26页 |
| 3.2 GH公司所在行业市场环境分析 | 第26-30页 |
| 3.2.1 宏观环境分析 | 第26-27页 |
| 3.2.2 微观环境分析 | 第27-30页 |
| 4 GH公司营销渠道现状及问题 | 第30-37页 |
| 4.1 公司及产品介绍 | 第30页 |
| 4.2 GH公司现有营销渠道模式分析 | 第30-33页 |
| 4.2.1 医药批发模式 | 第30-32页 |
| 4.2.2 医药零售模式 | 第32-33页 |
| 4.3 GH公司现有的营销渠道团队情况分析 | 第33-34页 |
| 4.3.1 营销渠道团队的组成 | 第33页 |
| 4.3.2 对区域内经销商的管理 | 第33-34页 |
| 4.4 GH公司现有的营销渠道策略存在的主要问题 | 第34-37页 |
| 4.4.1 GH公司现有的渠道结构方面存在的问题 | 第34-35页 |
| 4.4.2 GH公司现有的渠道行为方面存在的问题 | 第35页 |
| 4.4.3 GH公司现有的渠道关系方面存在的问题 | 第35-36页 |
| 4.4.4 GH公司现有的网络营销渠道方面存在的问题 | 第36-37页 |
| 5 GH公司营销渠道管理策略问题原因探索 | 第37-51页 |
| 5.1 访谈的调研与分析 | 第37-38页 |
| 5.1.1 访谈的提纲设计 | 第37-38页 |
| 5.1.2 访谈的内容分析 | 第38页 |
| 5.2 营销渠道管理问卷调查分析 | 第38-46页 |
| 5.2.1 问卷设计与发放 | 第39页 |
| 5.2.2 问卷的调研结果分析 | 第39-46页 |
| 5.3 GH公司营销渠道管理问题的原因分析 | 第46-51页 |
| 5.3.1 渠道结构方面问题的原因分析 | 第46-47页 |
| 5.3.2 渠道行为方面问题的原因分析 | 第47-48页 |
| 5.3.3 渠道关系方面问题的原因分析 | 第48-49页 |
| 5.3.4 网络营销渠道方面问题的原因分析 | 第49-51页 |
| 6 GH公司营销渠道管理优化策略 | 第51-60页 |
| 6.1 调整公司的奖励体系及制定激励政策 | 第51-52页 |
| 6.1.1 调整公司奖励体系 | 第51-52页 |
| 6.1.2 制定全面的激励政策 | 第52页 |
| 6.2 加强渠道结构优化 | 第52-54页 |
| 6.2.1 合理优化渠道的宽度、长度和广度 | 第52-53页 |
| 6.2.2 建立渠道商存销和助销模式 | 第53页 |
| 6.2.3 对不同产品群采用分类管理 | 第53-54页 |
| 6.3 强化渠道行为管理 | 第54-55页 |
| 6.3.1 加强渠道冲突管理 | 第54页 |
| 6.3.2 完善健全价格体系 | 第54-55页 |
| 6.3.3 加强销售终端人才队伍建设 | 第55页 |
| 6.4 改善渠道关系 | 第55-57页 |
| 6.4.1 与经销商的建立良好的合作关系 | 第55-56页 |
| 6.4.2 加强各级经销商管理,杜绝窜货行为 | 第56页 |
| 6.4.3 加大对经销商的信用支持 | 第56-57页 |
| 6.5 拓展网络营销渠道 | 第57-60页 |
| 6.5.1 构建GH公司的医药电子商务平台 | 第58页 |
| 6.5.2 加大医药行业内线上平台的营销渠道建设 | 第58-60页 |
| 7 结论与展望 | 第60-62页 |
| 7.1 结论 | 第60页 |
| 7.2 展望 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-66页 |
| 附录 | 第66-68页 |