| 摘要 | 第5-7页 |
| Abstract | 第7-8页 |
| 1 绪论 | 第11-14页 |
| 1.1 论文选题的背景 | 第11页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第11-12页 |
| 1.3 研究的内容、方法和结构 | 第12-14页 |
| 2 相关理论文献概述 | 第14-18页 |
| 2.1 市场营销相关理论研究现状 | 第14-15页 |
| 2.1.1 市场营销理论的发展和研究现状 | 第14-15页 |
| 2.1.2 市场营销战略 | 第15页 |
| 2.2 卷烟营销相关的理论研究现状 | 第15-18页 |
| 2.2.1 国外研究现状 | 第15-16页 |
| 2.2.2 国内研究现状 | 第16-18页 |
| 3 A 市烟草公司卷烟营销现状分析 | 第18-29页 |
| 3.1 A 市烟草公司简介 | 第18-19页 |
| 3.2 A 市烟草公司卷烟销售业绩分析 | 第19-20页 |
| 3.3 A 市烟草公司卷烟零售户市场调查 | 第20-25页 |
| 3.3.1 市场调研设计 | 第20-21页 |
| 3.3.2 数据分析 | 第21-25页 |
| 3.3.3 调查结论 | 第25页 |
| 3.4 A 市烟草公司卷烟营销存在的主要问题及原因 | 第25-29页 |
| 3.4.1 卷烟营销出现的主要问题 | 第25-27页 |
| 3.4.2 卷烟营销出现问题的主要原因 | 第27-29页 |
| 4 A 市烟草公司卷烟营销策略构建 | 第29-46页 |
| 4.1 A 市烟草公司未来三年市场营销目标及市场定位 | 第29-31页 |
| 4.1.1 市场营销目标 | 第29页 |
| 4.1.2 市场定位 | 第29-31页 |
| 4.2 市场细分和目标市场选择 | 第31-37页 |
| 4.2.1 市场细分 | 第31-34页 |
| 4.2.2 目标市场选择 | 第34-37页 |
| 4.3 A 市烟草公司市场营销组合策略 | 第37-46页 |
| 4.3.1 产品策略 | 第37-40页 |
| 4.3.2 价格策略 | 第40页 |
| 4.3.3 渠道策略 | 第40-43页 |
| 4.3.4 促销策略 | 第43-44页 |
| 4.3.5 服务策略 | 第44-46页 |
| 5 A 市烟草公司卷烟营销策略保障措施 | 第46-52页 |
| 5.1 加强营销运行过程管理 | 第46-47页 |
| 5.1.1 优化营销运行体系 | 第46-47页 |
| 5.1.2 健全营销管理制度 | 第47页 |
| 5.2 加强营销队伍建设 | 第47-50页 |
| 5.2.1 招聘优秀的营销人员 | 第48页 |
| 5.2.2 加强营销队伍建设 | 第48-49页 |
| 5.2.3 重视营销团队的激励 | 第49-50页 |
| 5.3 建立营销组织绩效考核体系 | 第50-52页 |
| 6 结论与启示 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 个人简历 | 第55页 |
| 发表的学术论文 | 第55-56页 |
| 附录 | 第56-60页 |