| 目录 | 第4-7页 |
| CONTENTS | 第7-10页 |
| 摘要 | 第10-11页 |
| ABSTRACT | 第11-12页 |
| 第1章 绪论 | 第13-17页 |
| 1.1 问题的提出及研究的意义 | 第13-15页 |
| 1.1.1 问题的提出 | 第13-14页 |
| 1.1.2 研究的目的和意义 | 第14-15页 |
| 1.2 研究的方法和框架内容 | 第15-17页 |
| 1.2.1 研究方法 | 第15页 |
| 1.2.2 研究的内容 | 第15-17页 |
| 第2章 激励与薪酬相关理论 | 第17-34页 |
| 2.1 激励理论 | 第17-19页 |
| 2.1.1 马斯洛需要层次理论 | 第17页 |
| 2.1.2 赫茨伯格双因素理论 | 第17-18页 |
| 2.1.3 亚当斯公平理论 | 第18-19页 |
| 2.1.4 斯金纳强化理论 | 第19页 |
| 2.2 激励体系及其作用 | 第19-21页 |
| 2.2.1 有效的激励体系有助于吸引和保留优秀的员工 | 第20页 |
| 2.2.2 提高企业人力资源质量，实现企业整体目标 | 第20-21页 |
| 2.2.3 充分调动员工的工作积极性，激发创新精神 | 第21页 |
| 2.2.4 为员工营造良好的工作环境，形成良好的企业文化 | 第21页 |
| 2.3 薪酬及薪酬体系概述 | 第21-29页 |
| 2.3.1 薪酬的概念 | 第21-23页 |
| 2.3.2 薪酬的作用 | 第23-24页 |
| 2.3.3 薪酬发展趋势 | 第24-26页 |
| 2.3.4 薪酬体系及其发展趋势 | 第26-29页 |
| 2.4 销售人员特性及薪酬激励研究 | 第29-33页 |
| 2.4.1 销售人员工作特点 | 第29-30页 |
| 2.4.2 现有销售人员的主要薪酬模式介绍 | 第30-32页 |
| 2.4.3 与销售人员薪酬相关的绩效考核 | 第32-33页 |
| 2.5 薪酬满意度 | 第33-34页 |
| 第3章 JB公司经营情况及销售人员薪酬模式分析 | 第34-47页 |
| 3.1 JB公司概况 | 第34-37页 |
| 3.1.1 JB公司基本情况介绍 | 第34-35页 |
| 3.1.2 JB公司产品及经营情况 | 第35页 |
| 3.1.3 JB公司现行薪酬体系 | 第35-37页 |
| 3.2 JB公司销售人员概况 | 第37-40页 |
| 3.2.1 JB公司销售公司及人员组织结构 | 第37-39页 |
| 3.2.2 JB公司销售人员现状 | 第39页 |
| 3.2.3 JB公司销售人员管理特点 | 第39-40页 |
| 3.3 JB公司销售人员薪酬体系现状 | 第40-42页 |
| 3.4 JB薪酬满意度调查和销售人员薪酬体系存在的问题 | 第42-47页 |
| 3.4.1 薪酬满意度调查及结果 | 第42页 |
| 3.4.2 调查对象及问卷回收情况 | 第42-45页 |
| 3.4.3 销售人员薪酬体系中的问题分析 | 第45-47页 |
| 第4章 .JB公司销售人员薪酬模式改进策略 | 第47-64页 |
| 4.1 薪酬体系设计的目的、思路与原则 | 第47-52页 |
| 4.1.1 JB公司销售人员薪酬体系设计的目的 | 第47-48页 |
| 4.1.2 JB公司销售人员薪酬体系设计的原则 | 第48-51页 |
| 4.1.3 JB公司销售人员薪酬体系设计的架构 | 第51-52页 |
| 4.2 全面薪酬模式的推进 | 第52-62页 |
| 4.2.1 薪酬结构的重建 | 第52-53页 |
| 4.2.2. 灵活的福利设计 | 第53-56页 |
| 4.2.3 工作与生活双赢 | 第56-57页 |
| 4.2.4 合理的绩效考核 | 第57-61页 |
| 4.2.5 职业生涯制度健全 | 第61-62页 |
| 4.3 薪酬模式改进的成果评价 | 第62-64页 |
| 4.3.1 改进后薪酬模式的优点 | 第62-63页 |
| 4.3.2 改进后薪酬模式的局限性 | 第63-64页 |
| 第5章 结论与展望 | 第64-66页 |
| 5.1 基本结论 | 第64-65页 |
| 5.2 创新与局限 | 第65-66页 |
| 附录 | 第66-68页 |
| 参考文献 | 第68-70页 |
| 致谢 | 第70-71页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第71页 |
