| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第11-20页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12页 |
| 1.2 理论基础及文献综述 | 第12-17页 |
| 1.2.1 理论基础 | 第12-15页 |
| 1.2.2 文献综述 | 第15-17页 |
| 1.3 研究思路与研究方法 | 第17-20页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第17-18页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第18-20页 |
| 第2章 金科股份湖南公司办公地产项目营销环境分析 | 第20-50页 |
| 2.1 金科股份湖南公司简介 | 第20-21页 |
| 2.2 金科股份湖南公司办公地产项目外部环境分析 | 第21-46页 |
| 2.2.1 宏观环境分析 | 第21-35页 |
| 2.2.2 金科湖南公司办公地产项目区域环境分析 | 第35-38页 |
| 2.2.3 金科湖南公司办公地产项目行业环境分析 | 第38-46页 |
| 2.3 金科股份湖南公司办公地产项目内部环境分析 | 第46页 |
| 2.4 营销环境的SWOT分析 | 第46-50页 |
| 2.4.1 优势与劣势分析 | 第46-47页 |
| 2.4.2 机会与威胁分析 | 第47-49页 |
| 2.4.3 SWOT系统分析 | 第49-50页 |
| 第3章 金科股份湖南公司办公地产项目营销组合策略制定 | 第50-77页 |
| 3.1 客户需求分析 | 第50-54页 |
| 3.1.1 购买客户分析 | 第50-53页 |
| 3.1.2 租赁客户分析 | 第53-54页 |
| 3.2 市场细分 | 第54-57页 |
| 3.2.1 按地理属性细分 | 第54-56页 |
| 3.2.2 按企业购买力细分 | 第56页 |
| 3.2.3 按行业属性细分 | 第56-57页 |
| 3.3 目标市场选择 | 第57-58页 |
| 3.3.1 市场吸引力分析 | 第57页 |
| 3.3.2 公司自身能力适应度分析 | 第57-58页 |
| 3.3.3 市场选择 | 第58页 |
| 3.4 市场定位 | 第58-59页 |
| 3.5 产品策略 | 第59-62页 |
| 3.5.1 产品核心价值体系设计 | 第59页 |
| 3.5.2 产品规划方案设计 | 第59-62页 |
| 3.6 价格策略 | 第62-66页 |
| 3.6.1 价格制定 | 第62-66页 |
| 3.6.2 折扣设置 | 第66页 |
| 3.7 渠道策略 | 第66-70页 |
| 3.7.1 自主销售渠道 | 第66-68页 |
| 3.7.2 委托代理渠道 | 第68-69页 |
| 3.7.3 互联网渠道 | 第69-70页 |
| 3.8 促销策略 | 第70-77页 |
| 3.8.1 目标客户定位及属性描摹 | 第70页 |
| 3.8.2 产品核心价值点提炼 | 第70-71页 |
| 3.8.3 促销主题及节点构建 | 第71-72页 |
| 3.8.4 广告促销 | 第72-73页 |
| 3.8.5 公关活动促销 | 第73-75页 |
| 3.8.6 人员促销 | 第75-77页 |
| 第4章 金科股份湖南公司办公地产项目营销策略保障 | 第77-84页 |
| 4.1 组织机构保障 | 第77-78页 |
| 4.2 激励制度保障 | 第78-80页 |
| 4.3 团队建设保障 | 第80-81页 |
| 4.4 资金费用保障 | 第81页 |
| 4.5 文化建设保障 | 第81-84页 |
| 结论 | 第84-86页 |
| 参考文献 | 第86-88页 |
| 致谢 | 第88页 |