| ABSTRACT | 第4页 |
| 摘要 | 第6-9页 |
| 1 INTRODUCTION | 第9-23页 |
| 1.1 BACKGROUND | 第9-16页 |
| 1.2 STATEMENT OF PROBLEM | 第16-19页 |
| 1.3 THEORETICAL AND PRACTICAL CONTRIBUTIONS | 第19-20页 |
| 1.4 OBJECTIVE OF STUDY | 第20-21页 |
| 1.5 SCOPE OF THE RESERACH | 第21-23页 |
| 2 LITERATURE REVIEW | 第23-45页 |
| 2.1 THEORIES RELATED TO NEGOTIATIONS | 第23-28页 |
| 2.2 THEORIES RELATED TO INFORMATION DISCLOSURE | 第28-32页 |
| 2.3 THEORIES RELATED TO CULTURE | 第32-40页 |
| 2.4 CULTURAL FACTORS | 第40-45页 |
| 3 THEORY HYPOTHESIS | 第45-50页 |
| 4 METHODOLOGY | 第50-56页 |
| 4.1 FRAMEWORK | 第50页 |
| 4.2 MODEL | 第50-51页 |
| 4.3 DATA COLLECTON | 第51-52页 |
| 4.4 PARTICIPANTS | 第52-53页 |
| 4.5 QUESTIONNAIRE | 第53-54页 |
| 4.6 MEASUREMENT SCALE | 第54-56页 |
| 5 RESULTS | 第56-67页 |
| 6 CRITICAL ANALYSIS AND DISCUSSION | 第67-75页 |
| 6.1 RECOMMENDATIONS | 第69页 |
| 6.2 RECOMMENDATIONS FOR NEGOTIATORS | 第69-71页 |
| 6.3 RECOMMENDATIONS FOR RESEARCHERS | 第71-72页 |
| 6.4 INNOVATION AND LIMITATIONS OF THE STUDY | 第72-75页 |
| 7 CONCLUSION | 第75-77页 |
| LIST OF TABLES AND FIGURES | 第77-79页 |
| APPENDIX | 第79-85页 |
| REFERENCES | 第85-90页 |
| AKNOWLEDGEMENTS | 第90-91页 |
