J房地产公司高端住宅“S国际社区”项目营销策略研究
| 摘要 | 第5-7页 |
| Abstract | 第7-8页 |
| 1 绪论 | 第13-21页 |
| 1.1 研究背景 | 第13-16页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第16-17页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第16-17页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第17页 |
| 1.3 主要研究方法和结构框架 | 第17页 |
| 1.4 国内外相关研究 | 第17-20页 |
| 1.5 本文创新点 | 第20-21页 |
| 2 相关理论综述 | 第21-26页 |
| 2.1 4Ps营销理论 | 第21页 |
| 2.2 4Cs营销理论 | 第21-23页 |
| 2.3 4Rs营销理论 | 第23-24页 |
| 2.4 体验营销 | 第24-25页 |
| 2.5 圈层营销 | 第25-26页 |
| 3 高端住宅项目营销环境分析 | 第26-34页 |
| 3.1 高端住宅项目产生的社会背景 | 第26页 |
| 3.2 高端住宅项目的主要特征 | 第26-29页 |
| 3.2.1 高标准的选址条件 | 第26-27页 |
| 3.2.2 高标准的硬件设施 | 第27-28页 |
| 3.2.3 高标准的管理服务 | 第28-29页 |
| 3.3 社会环境分析 | 第29页 |
| 3.4 行业环境分析 | 第29-30页 |
| 3.5 高端住宅消费人群特点 | 第30-34页 |
| 3.5.1 高端住宅消费人群的结构分析 | 第30-31页 |
| 3.5.2 高端住宅消费人群的需求分析 | 第31-34页 |
| 4 “S国际社区”项目营销环境分析及存在的问题 | 第34-47页 |
| 4.1 “S国际社区”项目产品介绍 | 第34-41页 |
| 4.1.1 建筑分析 | 第34-36页 |
| 4.1.2 景观分析 | 第36-39页 |
| 4.1.3 配套设置 | 第39-40页 |
| 4.1.4 物业服务 | 第40-41页 |
| 4.2 “S国际社区”项目的营销现状 | 第41-44页 |
| 4.2.1 企业外部营销现状分析 | 第41-43页 |
| 4.2.2 企业内部策划营销现状分析 | 第43-44页 |
| 4.3 “S国际社区”项目营销存在的问题 | 第44-45页 |
| 4.3.1 营销体验感过低 | 第44页 |
| 4.3.2 只采用委托代理渠道策略 | 第44页 |
| 4.3.3 活动宣传有较大局限性 | 第44页 |
| 4.3.4 推广策略过于陈旧单一 | 第44-45页 |
| 4.4 “S国际社区”项目SWOT分析 | 第45-47页 |
| 4.4.1 优势—Strength | 第45页 |
| 4.4.2 劣势—Weaknesses | 第45页 |
| 4.4.3 机会—Opportunities | 第45-46页 |
| 4.4.4 威胁—Threats | 第46-47页 |
| 5 “S国际社区”项目的营销策略 | 第47-60页 |
| 5.1 体验策略 | 第49-52页 |
| 5.1.1 营销中心的建设 | 第49页 |
| 5.1.2 采取“预约看楼”的形式 | 第49页 |
| 5.1.3 高规格的接待 | 第49-50页 |
| 5.1.4 精心设计的样板间 | 第50页 |
| 5.1.5 配套商业展示 | 第50-51页 |
| 5.1.6 会所的展示 | 第51页 |
| 5.1.7 提前感受“金钥匙”般的五星级物业服务 | 第51-52页 |
| 5.1.8 参观伴手礼 | 第52页 |
| 5.2 圈层策略 | 第52-54页 |
| 5.2.1 同质品牌异地联动营销 | 第52-53页 |
| 5.2.2 跨界品牌营销 | 第53-54页 |
| 5.2.3 文艺生活的引导 | 第54页 |
| 5.2.4 星级酒店的营销 | 第54页 |
| 5.3 活动推广策略 | 第54-56页 |
| 5.3.1 健康有益的体育类活动 | 第54-55页 |
| 5.3.2 儒雅的文化活动 | 第55页 |
| 5.3.3 积极参与高端会议 | 第55-56页 |
| 5.3.4 影视作品拍摄地 | 第56页 |
| 5.4 网络推广策略 | 第56-60页 |
| 5.4.1 项目网站的建设 | 第56-57页 |
| 5.4.2 搜索引擎的推广 | 第57-58页 |
| 5.4.3 利用微信、微博等新兴的社交工具 | 第58-60页 |
| 6 “S国际社区”项目营销策略实施保障 | 第60-63页 |
| 6.1 人员的保障 | 第60页 |
| 6.1.1 企业内部人才与外部人才有序结合发展 | 第60页 |
| 6.1.2 适应项目定位进行合理培训 | 第60页 |
| 6.1.3 制定适合项目的薪酬架构 | 第60页 |
| 6.2 资源的保障 | 第60-62页 |
| 6.2.1 品牌资源 | 第60-61页 |
| 6.2.2 资金的保障 | 第61页 |
| 6.2.3 社会资源的整合 | 第61-62页 |
| 6.3 信息系统的保障 | 第62-63页 |
| 7 结论 | 第63-67页 |
| 7.1 高端住宅项目的营销策划前景分析 | 第63页 |
| 7.2 论文的结论 | 第63-65页 |
| 7.2.1 根据市场需求制定营销策略 | 第63页 |
| 7.2.2 注重项目体验感 | 第63-64页 |
| 7.2.3 圈层营销的推广 | 第64页 |
| 7.2.4 新媒体渠道的利用 | 第64-65页 |
| 7.2.5 建立良好的口碑 | 第65页 |
| 7.3 论文的局限性 | 第65-67页 |
| 参考文献 | 第67-68页 |
| 致谢 | 第68-69页 |
| 个人简历 | 第69页 |
