奥盛特公司旋挖钻机营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第11-21页 |
| 1.1 研究背景及研究意义 | 第11-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2 理论基础与文献综述 | 第13-17页 |
| 1.2.1 理论基础 | 第13-15页 |
| 1.2.2 文献综述 | 第15-17页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第17-21页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第17-19页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第19-21页 |
| 第2章 奥盛特公司旋挖钻机营销现状分析 | 第21-39页 |
| 2.1 奥盛特公司基本情况 | 第21-22页 |
| 2.2 奥盛特公司外部环境分析 | 第22-31页 |
| 2.2.1 PEST分析 | 第22-26页 |
| 2.2.2 五力模型分析 | 第26-31页 |
| 2.3 奥盛特公司内部环境分析 | 第31-35页 |
| 2.3.1 奥盛特公司在营销方面面临的主要问题 | 第31-34页 |
| 2.3.2 奥盛特公司营销问题产生的原因 | 第34-35页 |
| 2.4 SWOT分析 | 第35-39页 |
| 第3章 奥盛特公司旋挖钻机营销策略制定 | 第39-61页 |
| 3.1 STP分析 | 第39-52页 |
| 3.1.1 国内外旋挖钻机市场需求分析 | 第39-44页 |
| 3.1.2 旋挖钻机市场细分 | 第44-47页 |
| 3.1.3 目标市场定位 | 第47-52页 |
| 3.2 产品策略 | 第52-56页 |
| 3.2.1 产品差异化 | 第52-54页 |
| 3.2.2 品牌差异化 | 第54-55页 |
| 3.2.3 服务差异化 | 第55-56页 |
| 3.3 价格策略 | 第56-57页 |
| 3.3.1 定价策略 | 第56-57页 |
| 3.3.2 价格管理策略 | 第57页 |
| 3.4 渠道策略 | 第57-58页 |
| 3.4.1 加强产品直销 | 第57-58页 |
| 3.4.2 开发代理商 | 第58页 |
| 3.4.3 发展合资企业 | 第58页 |
| 3.5 促销策略 | 第58-61页 |
| 3.5.1 人员推销策略 | 第59页 |
| 3.5.2 广告投放策略 | 第59页 |
| 3.5.3 营业推广策略 | 第59-60页 |
| 3.5.4 公共关系策略 | 第60-61页 |
| 第4章 奥盛特公司旋挖钻机营销策略实施与保障 | 第61-69页 |
| 4.1 实施步骤 | 第61-62页 |
| 4.1.1 营销策略计划 | 第61页 |
| 4.1.2 营销策略组织 | 第61页 |
| 4.1.3 营销策略实施 | 第61页 |
| 4.1.4 控制与评估 | 第61-62页 |
| 4.2 实施中可能遇到的问题及对策 | 第62-63页 |
| 4.2.1 公司员工的抵触情绪 | 第62页 |
| 4.2.2 营销管理制度执行不到位 | 第62-63页 |
| 4.2.3 竞争对手窃取商业信息 | 第63页 |
| 4.3 实施保障 | 第63-69页 |
| 4.3.1 健全面向客户的组织结构 | 第63-65页 |
| 4.3.2 加强专业营销人才队伍建设 | 第65-66页 |
| 4.3.3 加强营销管理 | 第66-67页 |
| 4.3.4 加强风险防范 | 第67-69页 |
| 结论 | 第69-71页 |
| 参考文献 | 第71-73页 |
| 致谢 | 第73页 |
