| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第8-15页 |
| 1.1 研究的背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究的内容 | 第9-10页 |
| 1.2.1 公司和经销商的相互选择 | 第9页 |
| 1.2.2 公司和经销商的继续合作 | 第9-10页 |
| 1.2.3 经销商的布局及协同合作 | 第10页 |
| 1.3 研究的方法 | 第10-13页 |
| 1.4 研究的意义 | 第13-15页 |
| 第2章 公司和经销商分析 | 第15-25页 |
| 2.1 公司的销售体系 | 第16-19页 |
| 2.1.1 SHDZ 汽车有限公司原来的销售体系 | 第16页 |
| 2.1.2 SHDZ 汽车有限公司调整后的销售体系 | 第16-18页 |
| 2.1.3 其他销售模式介绍 | 第18-19页 |
| 2.2 SHDZ 汽车有限公司分析 | 第19-21页 |
| 2.3 经销商分析 | 第21-24页 |
| 2.4 SHDZ 和经销商业务模型 | 第24-25页 |
| 第3章 消费者偏好和企业展望 | 第25-30页 |
| 3.1 消费者偏好 | 第25-27页 |
| 3.2 企业展望 | 第27-30页 |
| 第4章 公司和经销商的相互选择 | 第30-39页 |
| 4.1 公司和经销商选择的条件 | 第30-31页 |
| 4.2 不同市场态势下公司和经销商的选择 | 第31-35页 |
| 4.2.1 强势市场选择 | 第32-33页 |
| 4.2.2 弱势市场选择 | 第33-34页 |
| 4.2.3 均势市场选择 | 第34-35页 |
| 4.3 公司和经销商选择的总结 | 第35-39页 |
| 第5章 公司和经销商继续合作 | 第39-45页 |
| 5.1 公司对经销商的考核 | 第39-41页 |
| 5.2 经销商对公司的期望 | 第41-42页 |
| 5.3 两者合作关系的巩固和强化 | 第42-43页 |
| 5.4 继续合作的条件和结论 | 第43-45页 |
| 第6章 经销商布局和能力提升 | 第45-51页 |
| 6.1 经销商的合理布局 | 第45-49页 |
| 6.1.1 市场特征和经销商格局厘定 | 第45-47页 |
| 6.1.2 公司和经销商的租值维护 | 第47-49页 |
| 6.2 经销商的能力培养 | 第49-51页 |
| 第7章 总结 | 第51-53页 |
| 参考文献 | 第53-54页 |
| 附录1 SHDZ 经销商目录 | 第54-58页 |
| 附录2 SHDZ 经销商的资质评定 | 第58-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第64页 |