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沈阳焊接设备制造公司营销策略研究

摘要第5-6页
Abstract第6页
第1章 引言第10-14页
    1.1 研究背景及研究意义第10-12页
        1.1.1 研究背景第10-11页
        1.1.2 研究意义第11-12页
    1.2 研究思路与研究方法第12-14页
        1.2.1 研究思路与论文框架第12页
        1.2.2 研究方法第12-14页
第2章 市场营销相关理论概述第14-19页
    2.1 市场营销及营销管理过程第14-15页
        2.1.1 市场营销第14页
        2.1.2 营销管理过程第14-15页
    2.2 STP理论第15-17页
        2.2.1 市场细分第16页
        2.2.2 目标市场第16-17页
        2.2.3 市场定位第17页
    2.3 4Ps营销理论第17-19页
第3章 外部环境分析第19-33页
    3.1 宏观环境分析第19-23页
        3.1.1 经济环境分析第19-21页
        3.1.2 政治法律环境分析第21页
        3.1.3 科技环境分析第21-23页
    3.2 行业环境分析第23-28页
        3.2.1 行业现状及发展趋势第23-25页
        3.2.2 竞争对手分析第25-28页
    3.3 市场需求分析第28-33页
        3.3.1 销售情况分析第28-29页
        3.3.2 设备应用企业分布情况分析第29-30页
        3.3.3 各区域未来需求分析第30页
        3.3.4 需求发展趋势分析第30-33页
第4章 内部环境分析第33-41页
    4.1 组织结构与人力资源管理状况分析第33-34页
        4.1.1 组织结构分析第33-34页
        4.1.2 人力资源管理状况分析第34页
    4.2 生产与技术分析第34-36页
        4.2.1 生产能力分析第35页
        4.2.2 技术资源分析第35-36页
    4.3 营销现状分析第36-39页
        4.3.1 营销现状第36-37页
        4.3.2 营销存在的问题第37-39页
    4.4 SWOT分析第39-41页
        4.4.1 优势与劣势分析第39页
        4.4.2 机会与威胁分析第39-40页
        4.4.3 SWOT分析的对策第40-41页
第5章 焊接设备制造公司营销策略的制定第41-53页
    5.1 市场细分、目标市场选择和市场定位第41-43页
        5.1.1 市场细分第41-42页
        5.1.2 目标市场的选择和市场定位第42-43页
    5.2 产品策略第43-45页
        5.2.1 新产品策略第43-44页
        5.2.2 产品组合策略第44-45页
    5.3 价格策略第45-46页
        5.3.1 定价方法第45-46页
        5.3.2 定价策略第46页
    5.4 渠道策略第46-49页
        5.4.1 渠道的结构第47-48页
        5.4.2 渠道的管理第48-49页
    5.5 促销策略第49-50页
        5.5.1 促销现状与存在的问题第49页
        5.5.2 促销选择与策略制定第49-50页
    5.6 服务策略第50-53页
        5.6.1 服务现状与存在的问题第51页
        5.6.2 服务的措施第51-53页
第6章 营销策略实施的保障措施第53-58页
    6.1 营销队伍的组织与管理第53-55页
        6.1.1 改变现有营销队伍第53-54页
        6.1.2 重视营销人员的激励第54页
        6.1.3 加强对营销人员的管理第54-55页
    6.2 规章制度的建设第55-56页
        6.2.1 销售制度的建设第55-56页
        6.2.2 服务制度的建设第56页
    6.3 加强客户关系管理第56-58页
第7章 结束语第58-59页
参考文献第59-61页
致谢第61页

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