沈阳焊接设备制造公司营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 引言 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景及研究意义 | 第10-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 研究思路与研究方法 | 第12-14页 |
| 1.2.1 研究思路与论文框架 | 第12页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第12-14页 |
| 第2章 市场营销相关理论概述 | 第14-19页 |
| 2.1 市场营销及营销管理过程 | 第14-15页 |
| 2.1.1 市场营销 | 第14页 |
| 2.1.2 营销管理过程 | 第14-15页 |
| 2.2 STP理论 | 第15-17页 |
| 2.2.1 市场细分 | 第16页 |
| 2.2.2 目标市场 | 第16-17页 |
| 2.2.3 市场定位 | 第17页 |
| 2.3 4Ps营销理论 | 第17-19页 |
| 第3章 外部环境分析 | 第19-33页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第19-23页 |
| 3.1.1 经济环境分析 | 第19-21页 |
| 3.1.2 政治法律环境分析 | 第21页 |
| 3.1.3 科技环境分析 | 第21-23页 |
| 3.2 行业环境分析 | 第23-28页 |
| 3.2.1 行业现状及发展趋势 | 第23-25页 |
| 3.2.2 竞争对手分析 | 第25-28页 |
| 3.3 市场需求分析 | 第28-33页 |
| 3.3.1 销售情况分析 | 第28-29页 |
| 3.3.2 设备应用企业分布情况分析 | 第29-30页 |
| 3.3.3 各区域未来需求分析 | 第30页 |
| 3.3.4 需求发展趋势分析 | 第30-33页 |
| 第4章 内部环境分析 | 第33-41页 |
| 4.1 组织结构与人力资源管理状况分析 | 第33-34页 |
| 4.1.1 组织结构分析 | 第33-34页 |
| 4.1.2 人力资源管理状况分析 | 第34页 |
| 4.2 生产与技术分析 | 第34-36页 |
| 4.2.1 生产能力分析 | 第35页 |
| 4.2.2 技术资源分析 | 第35-36页 |
| 4.3 营销现状分析 | 第36-39页 |
| 4.3.1 营销现状 | 第36-37页 |
| 4.3.2 营销存在的问题 | 第37-39页 |
| 4.4 SWOT分析 | 第39-41页 |
| 4.4.1 优势与劣势分析 | 第39页 |
| 4.4.2 机会与威胁分析 | 第39-40页 |
| 4.4.3 SWOT分析的对策 | 第40-41页 |
| 第5章 焊接设备制造公司营销策略的制定 | 第41-53页 |
| 5.1 市场细分、目标市场选择和市场定位 | 第41-43页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第41-42页 |
| 5.1.2 目标市场的选择和市场定位 | 第42-43页 |
| 5.2 产品策略 | 第43-45页 |
| 5.2.1 新产品策略 | 第43-44页 |
| 5.2.2 产品组合策略 | 第44-45页 |
| 5.3 价格策略 | 第45-46页 |
| 5.3.1 定价方法 | 第45-46页 |
| 5.3.2 定价策略 | 第46页 |
| 5.4 渠道策略 | 第46-49页 |
| 5.4.1 渠道的结构 | 第47-48页 |
| 5.4.2 渠道的管理 | 第48-49页 |
| 5.5 促销策略 | 第49-50页 |
| 5.5.1 促销现状与存在的问题 | 第49页 |
| 5.5.2 促销选择与策略制定 | 第49-50页 |
| 5.6 服务策略 | 第50-53页 |
| 5.6.1 服务现状与存在的问题 | 第51页 |
| 5.6.2 服务的措施 | 第51-53页 |
| 第6章 营销策略实施的保障措施 | 第53-58页 |
| 6.1 营销队伍的组织与管理 | 第53-55页 |
| 6.1.1 改变现有营销队伍 | 第53-54页 |
| 6.1.2 重视营销人员的激励 | 第54页 |
| 6.1.3 加强对营销人员的管理 | 第54-55页 |
| 6.2 规章制度的建设 | 第55-56页 |
| 6.2.1 销售制度的建设 | 第55-56页 |
| 6.2.2 服务制度的建设 | 第56页 |
| 6.3 加强客户关系管理 | 第56-58页 |
| 第7章 结束语 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 致谢 | 第61页 |
