HL家具出口公司营销策略研究
| 摘要 | 第7-8页 |
| Abstract | 第8页 |
| 第1章 绪论 | 第12-16页 |
| 1.1 选题背景 | 第12-13页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第13-14页 |
| 1.3 研究思路与内容 | 第14-15页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第14页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第14-15页 |
| 1.4 研究方法 | 第15-16页 |
| 第2章 企业现状与营销管理问题研究 | 第16-25页 |
| 2.1 企业发展状况 | 第16-19页 |
| 2.1.1 企业发展简介 | 第16-17页 |
| 2.1.2 企业主营产品及市场 | 第17页 |
| 2.1.3 企业的组织结构和运作模式 | 第17-19页 |
| 2.2 企业营销现状 | 第19-22页 |
| 2.2.1 企业营销的组织架构和模式 | 第19-20页 |
| 2.2.2 企业的市场销售状况 | 第20-22页 |
| 2.3 企业营销管理存在的问题 | 第22-25页 |
| 2.3.1 产品缺乏市场竞争力 | 第23页 |
| 2.3.2 营销渠道过于传统单一 | 第23页 |
| 2.3.3 直营店销售情况不理想 | 第23页 |
| 2.3.4 售后服务意识有待加强 | 第23页 |
| 2.3.5 对部分客户的维护力度不足 | 第23-24页 |
| 2.3.6 营销人员的业务能力有待提高 | 第24-25页 |
| 第3章 企业的营销环境分析 | 第25-37页 |
| 3.1 企业的宏观营销环境 | 第25-27页 |
| 3.1.1 户外家具行业的特点及出口情况 | 第25页 |
| 3.1.2 企业面临的机遇 | 第25-26页 |
| 3.1.3 企业面临的威胁 | 第26-27页 |
| 3.2 企业的微观营销环境 | 第27-37页 |
| 3.2.1 企业自身的优势 | 第27-28页 |
| 3.2.2 企业自身的劣势 | 第28-29页 |
| 3.2.3 企业面临的波特五种竞争力 | 第29-37页 |
| 第4章 目标市场营销战略分析 | 第37-43页 |
| 4.1 企业的国际市场分配及目标市场分析 | 第37-38页 |
| 4.2 户外家具的市场细分 | 第38-40页 |
| 4.2.1 消费者市场细分 | 第39页 |
| 4.2.2 业务市场细分 | 第39-40页 |
| 4.3 选择目标市场 | 第40-42页 |
| 4.4 企业在国际市场中的产品定位 | 第42-43页 |
| 第5章 企业国际营销策略研究 | 第43-52页 |
| 5.1 产品策略 | 第43-45页 |
| 5.1.1 产品开发策略 | 第43-44页 |
| 5.1.2 产品附加值策略 | 第44-45页 |
| 5.2 价格策略 | 第45-47页 |
| 5.2.1 成本结构 | 第45页 |
| 5.2.2 客户需求 | 第45-46页 |
| 5.2.3 竞争对手 | 第46-47页 |
| 5.3 渠道策略 | 第47-50页 |
| 5.3.1 展销会 | 第47-48页 |
| 5.3.2 直营店 | 第48-49页 |
| 5.3.3 中间商的引荐 | 第49-50页 |
| 5.3.4 网络平台 | 第50页 |
| 5.4 促销策略 | 第50-52页 |
| 5.4.1 人员推销 | 第51页 |
| 5.4.2 营业推广 | 第51-52页 |
| 第6章 保证营销策略实施的对策和建议 | 第52-59页 |
| 6.1 改进人员管理制度 | 第52-55页 |
| 6.1.1 灌输企业文化 | 第52-53页 |
| 6.1.2 知识培训和能力培养 | 第53-54页 |
| 6.1.3 工作激励机制 | 第54-55页 |
| 6.2 引进企业资源计划系统 | 第55-56页 |
| 6.3 增设网络营销渠道 | 第56-57页 |
| 6.4 加强自身品牌的维护与管理 | 第57-58页 |
| 6.5 适当拓展内销市场 | 第58-59页 |
| 结论 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-62页 |
