| 中文部分 | 第1-42页 |
| 中文摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 第一章 引言 | 第8-17页 |
| ·研究的背景与意义 | 第8-11页 |
| ·整合营销以服务顾客价值为导向 | 第10页 |
| ·整合营销强调传播活动一元化 | 第10页 |
| ·整合营销沟通体现系统化思想 | 第10页 |
| ·整合营销要求强化企业组织管理职能 | 第10页 |
| ·整合营销实现循环沟通 | 第10-11页 |
| ·研究内容与方法 | 第11-12页 |
| ·整合感 | 第11页 |
| ·最大化的传播效果 | 第11-12页 |
| ·减少交易所产生的中间费用 | 第12页 |
| ·实现目标导向观念 | 第12页 |
| ·整合营销实施的必要性 | 第12-14页 |
| ·整合营销传播策略的实施是市场发展需要 | 第12-13页 |
| ·中国企业具有实施整合营销传播的必要条件 | 第13页 |
| ·整合营销传播策略的实施是企业长期盈利的不二选择 | 第13-14页 |
| ·中国空调行业的特征 | 第14-17页 |
| ·行业处于相对高速增长的成熟初期 | 第14页 |
| ·空调行业严重供过于求,竞争激烈的行业 | 第14页 |
| ·行业品牌众多,处于充分竞争状态的行业,有明显的集中趋势 | 第14-15页 |
| ·空调行业淡旺季区别明显 | 第15页 |
| ·空调行业流通渠道竞争日趋激烈 | 第15页 |
| ·中国空调企业的出口持续大幅度上升 | 第15-17页 |
| 第二章 整合营销传播理论 | 第17-20页 |
| ·整合营销传播的概念 | 第17页 |
| ·整合营销传播的发展 | 第17-20页 |
| ·传统市场 | 第18-19页 |
| ·当前市场 | 第19页 |
| ·二十一世纪市场 | 第19-20页 |
| 第三章 三洋公司营销传播的问题 | 第20-24页 |
| ·广告市场细分不明确 | 第20-21页 |
| ·促销目标市场选择模糊 | 第21-22页 |
| ·公关目标客户群定位不准确 | 第22-24页 |
| 第四章 三洋公司整合营销传播体系设计 | 第24-29页 |
| ·三洋公司整合营销传播的思路 | 第24-25页 |
| ·计划整合 | 第24页 |
| ·目标整合 | 第24-25页 |
| ·整合营销传播渠道建设 | 第25-26页 |
| ·加强自有实体营销传播渠道的建设与管理 | 第25页 |
| ·实施公司服务标准化来管理营销传播渠道 | 第25页 |
| ·夯实营销传播渠道、加强基础管理 | 第25页 |
| ·加强电子营销传播渠道建设 | 第25-26页 |
| ·加强培训提升各地营销事务所、分公司营销传播渠道建设 | 第26页 |
| ·三洋整合营销传播策略 | 第26-27页 |
| ·以中央空调设备为核心的产品多元化策略、加强核心技术研发 | 第26页 |
| ·塑造内外一致的行业领导者的企业形象 | 第26页 |
| ·实时创新、不断改善与顾客沟通交流模式 | 第26-27页 |
| ·三洋整合营销传播效果的修正 | 第27-29页 |
| 第五章 整合营销传播实施 | 第29-37页 |
| ·建立企业形象识别系统(CIS) | 第29-33页 |
| ·理念识别系统 | 第30页 |
| ·行为识别系统 | 第30-32页 |
| ·视觉识别系统 | 第32-33页 |
| ·三洋制冷公司主题定位 | 第33页 |
| ·整合营销传播的具体操作 | 第33-37页 |
| ·建设高端,加强与经销商的紧密合作 | 第35页 |
| ·营销时精耕细作 | 第35页 |
| ·整顿营销网络和深度分销 | 第35-37页 |
| 第六章 三洋公司整合营销传播展望 | 第37-39页 |
| ·媒体选择由大众媒体转向小众媒体、新媒体 | 第37页 |
| ·三洋广告加大对户外媒、互联网媒体的投放 | 第37页 |
| ·人员推销、公关活动成为三洋市场的新亮点 | 第37-38页 |
| ·三洋营销传播逐步注重品牌建设 | 第38-39页 |
| 结束语 | 第39-40页 |
| 参考文献 | 第40-41页 |
| 致谢 | 第41-42页 |
| 英文部分 | 第42-86页 |
| 中文摘要 | 第44-45页 |
| Abstract | 第45-50页 |
| Chapter 1 Introduction | 第50-58页 |
| ·The background and significance of research | 第50-52页 |
| ·The value of integrated marketing to customer service oriented | 第51页 |
| ·Unified integrated marketing communication activities stressed | 第51页 |
| ·Integrated marketing communications embody systematized thoughts | 第51-52页 |
| ·Integrated marketing requires strengthening organizational management functions | 第52页 |
| ·Integrated marketing communication is to achieve circular | 第52页 |
| ·The content and methods of research | 第52-53页 |
| ·a sense of integration | 第52-53页 |
| ·to maximize the dissemination of results | 第53页 |
| ·to reduce costs arising from transactions in the middle | 第53页 |
| ·to achieve goal-oriented concept | 第53页 |
| ·The necessity of the implementation of integrated marketing | 第53-55页 |
| ·The implementation of integrated marketing communications strategy is to meet the needs of market development | 第53-54页 |
| ·Chinese enterprises with the implementation of the necessary conditions for integrated marketing communication | 第54页 |
| ·The implementation of integrated marketing communication strategy is the only option for long-term profitability enterprise | 第54-55页 |
| ·The characteristics of China's air conditioning industry | 第55-58页 |
| ·Relatively high growth industry in the early mature | 第55页 |
| ·Serious over-supply air-conditioning industry, competitive industry | 第55-56页 |
| ·Air conditioning industry has many brands in a fully competitive state of the industry which is a clear central tendency | 第56页 |
| ·Obvious differences between the short season air conditioning industries | 第56页 |
| ·Air conditioning industry is in increasingly competitive distribution channels | 第56-57页 |
| ·China's exports in air-conditioning business continued to increase significantly | 第57-58页 |
| Chapter 2 The theories of Integrated marketingcommunication | 第58-62页 |
| ·The concept of integrated marketing communications | 第58页 |
| ·The development of integrated marketing communications | 第58-62页 |
| ·Traditional Marketing | 第60页 |
| ·Current Marketing | 第60-61页 |
| ·The 21st century Marketing | 第61-62页 |
| Chapter 3 Sanyo company marketing problems | 第62-66页 |
| ·Advertising market segmentation is not clear | 第62-63页 |
| ·Sales target market selection is vague | 第63-64页 |
| ·Pr target customers' position is not accurate | 第64-66页 |
| Chapter 4 Sanyo Company integrated marketingcommunication design | 第66-73页 |
| ·The image of Sanyo Company integrated marketing communication | 第66-67页 |
| ·Plan integration | 第66-67页 |
| ·Target integration | 第67页 |
| ·Integrated marketing communication channels construction | 第67-69页 |
| ·Strengthen marketing communication channel entity owned construction and management | 第68页 |
| ·The implementation of the company's services to manage the marketing channels of communication standardization | 第68页 |
| ·Strengthen the marketing communication channels to enhance the basic management | 第68-69页 |
| ·Strengthen the construction of electronic marketing communication channels | 第69页 |
| ·Strengthen the training and promotion around the marketing firms, marketing communications channel construction branch | 第69页 |
| ·Sanyo integrated marketing communication strategy | 第69-71页 |
| ·Central air-conditioning equipment as the core strategy of product diversification, strengthening of core technology research and development | 第69-70页 |
| ·Shape consistent with industry leaders inside and outside the corporate image | 第70页 |
| ·Real-time innovation, continuous improvement and customer communication mode | 第70-71页 |
| ·The modifications of Sanyo integrated marketing communication effect | 第71-73页 |
| Chapter 5 Integrated marketing communicationimplementation steps | 第73-80页 |
| ·Establish Corporate Identity System | 第73-77页 |
| ·Mind Identity System | 第74页 |
| ·Behavior Identity System | 第74-77页 |
| ·Visual Identity System | 第77页 |
| ·Sanyo Company spread theme positioning | 第77-78页 |
| ·The specific operation of integrated marketing communication | 第78-80页 |
| ·Build high-end is to strengthen the close cooperation with distributors | 第78页 |
| ·Marketing for intensive | 第78-79页 |
| ·Rectify the marketing network and depth distribution | 第79-80页 |
| Chapter 6 Sanyo Company of integrated marketingcommunications outlook | 第80-83页 |
| ·Media by mass media to choose the small media, the new media | 第80页 |
| ·Sanyo advertising increases commercial investment in outdoor media, the Internet media | 第80-81页 |
| ·The personal selling and public relations activities become Sanyo market new luminescent spot | 第81页 |
| ·Sanyo marketing communication gradually pays attention to brand construction | 第81-83页 |
| Conclusion | 第83-85页 |
| References | 第85-86页 |
| Acknowledgements | 第86页 |
