工业照明企业销售网络研究--以H公司为例
| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4-5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-19页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第9-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-12页 |
| 1.2 研究综述 | 第12-15页 |
| 1.2.1 工业照明相关研究 | 第12-13页 |
| 1.2.2 渠道相关研究 | 第13-14页 |
| 1.2.3 销售网络相关研究 | 第14-15页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第15-18页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第15-18页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第18页 |
| 1.4 创新之处 | 第18-19页 |
| 第2章 理论基础 | 第19-25页 |
| 2.1 销售网络相关理论 | 第19-24页 |
| 2.1.1 轴-辐网络理论 | 第19-20页 |
| 2.1.2 营销组合理论 | 第20-21页 |
| 2.1.3 销售网络的概念与价值 | 第21-22页 |
| 2.1.4 销售网络的设计、开发和评价 | 第22-24页 |
| 2.2 SWOT分析模型 | 第24-25页 |
| 第3章 工业照明行业和H公司销售网络现状分析 | 第25-37页 |
| 3.1 工业照明相关概念 | 第25-28页 |
| 3.1.1 工业照明 | 第25页 |
| 3.1.2 工业照明产品与其他照明产品区别 | 第25-26页 |
| 3.1.3 工业照明产品分类 | 第26-27页 |
| 3.1.4 工业照明市场特征 | 第27-28页 |
| 3.2 工业照明行业分析 | 第28-33页 |
| 3.2.1 工业照明行业发展历程 | 第28-30页 |
| 3.2.2 工业照明行业发展状况 | 第30-33页 |
| 3.3 H公司销售网络现状分析 | 第33-37页 |
| 3.3.1 H公司基本情况 | 第33-34页 |
| 3.3.2 H公司现有销售网络的布局 | 第34-35页 |
| 3.3.3 现有销售网络布局的特点 | 第35页 |
| 3.3.4 现有销售网络布局对公司财务的影响 | 第35-37页 |
| 第4章 H公司销售环境的SWOT分析 | 第37-44页 |
| 4.1 H公司销售环境的优势与劣势分析 | 第37-40页 |
| 4.1.1 H公司销售环境的优势 | 第37-38页 |
| 4.1.2 H公司销售环境的劣势 | 第38-40页 |
| 4.2 销售环境机会与威胁分析 | 第40-42页 |
| 4.2.1 销售环境的机会因素 | 第40-41页 |
| 4.2.2 销售环境的威胁因素 | 第41-42页 |
| 4.3 SWOT分析结果 | 第42-44页 |
| 第5章 H公司销售网络的评价及其优化 | 第44-55页 |
| 5.1 现有销售网络的评价 | 第44-46页 |
| 5.1.1 评价标准 | 第44-45页 |
| 5.1.2 评价内容 | 第45页 |
| 5.1.3 评价结论 | 第45-46页 |
| 5.2 H公司优化销售网络的总体思路 | 第46-47页 |
| 5.3 H公司优化销售网络的具体措施 | 第47-55页 |
| 5.3.1 事业部改革 | 第47-50页 |
| 5.3.2 直销销售产品 | 第50-51页 |
| 5.3.3 强化事业部合作 | 第51-52页 |
| 5.3.4 加强产品流通管理 | 第52-53页 |
| 5.3.5 打造学习型组织 | 第53-54页 |
| 5.3.6 积极拓展国际市场 | 第54-55页 |
| 第6章 优化H公司销售网络的保障措施 | 第55-59页 |
| 6.1 加强员工管理 | 第55-56页 |
| 6.2 增进财务支持 | 第56页 |
| 6.3 积极改善办公环境 | 第56-58页 |
| 6.4 强化组织文化建设 | 第58-59页 |
| 第7章 总结与展望 | 第59-61页 |
| 7.1 主要研究结论 | 第59-60页 |
| 7.2 研究存在的不足 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-64页 |
| 附录 | 第64-65页 |
| 致谢 | 第65页 |
