基于价值链的销售项目集规划研究
| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-19页 |
| ·研究的背景和意义 | 第11-13页 |
| ·基于价值链的销售项目集规划研究现状 | 第13-16页 |
| ·价值链理论 | 第13-14页 |
| ·项目集管理理论 | 第14-15页 |
| ·价值链和和项目集管理的结合 | 第15-16页 |
| ·研究内容和技术路线 | 第16-19页 |
| ·研究内容和组织结构 | 第16-18页 |
| ·研究方法与技术路线 | 第18-19页 |
| 第二章 C公司销售项目现状分析 | 第19-33页 |
| ·C公司现状分析 | 第19-22页 |
| ·发展沿革 | 第19-20页 |
| ·业务分析 | 第20页 |
| ·生存环境变化 | 第20-21页 |
| ·盈利模式变化 | 第21-22页 |
| ·产品升级 | 第22页 |
| ·快速发展 | 第22页 |
| ·C公司销售项目的特点分析 | 第22-25页 |
| ·市场特点 | 第22-23页 |
| ·客户特点 | 第23页 |
| ·产品特点 | 第23页 |
| ·组织特点 | 第23页 |
| ·风险特点 | 第23页 |
| ·营销模式特点 | 第23-25页 |
| ·C公司销售业务项目管理现状 | 第25-31页 |
| ·公司价值链的建立 | 第25-26页 |
| ·公司组织机构调整分析 | 第26-27页 |
| ·公司销售部门调整分析 | 第27-31页 |
| ·小结 | 第31-33页 |
| 第三章 销售项目集管理研究 | 第33-47页 |
| ·销售部门项目量化分析 | 第33-38页 |
| ·项目维度定量分析 | 第33-36页 |
| ·项目价值定量分析 | 第36-38页 |
| ·销售项目集构建 | 第38-45页 |
| ·项目集化管理的基础 | 第39-40页 |
| ·销售项目集化的必要性和可行性 | 第40-41页 |
| ·销售项目集划分 | 第41-43页 |
| ·销售项目集规划流程与价值链结合 | 第43-45页 |
| ·小结 | 第45-47页 |
| 第四章 构建销售项目集的规划管理模式 | 第47-59页 |
| ·销售项目集规划管理过程 | 第47-48页 |
| ·加权矩阵法 | 第48-51页 |
| ·加权矩阵法步骤 | 第48-49页 |
| ·加权矩阵法使用方式 | 第49-51页 |
| ·时间序列分析法 | 第51-53页 |
| ·时间序列分析法步骤 | 第51-52页 |
| ·时间序列分析法使用方式 | 第52-53页 |
| ·项目集评估环法 | 第53-54页 |
| ·销售项目集调整策略 | 第54-58页 |
| ·人力资源调整 | 第55-56页 |
| ·时间调整 | 第56-57页 |
| ·资金调整 | 第57-58页 |
| ·销售项目集规划效果评估 | 第58页 |
| ·小结 | 第58-59页 |
| 第五章 C公司销售项目集规划模式实际应用与分析 | 第59-67页 |
| ·项目集规划应用实例 | 第59-63页 |
| ·项目集规划结论分析 | 第63-67页 |
| 第六章 结论与展望 | 第67-69页 |
| ·结论 | 第67-68页 |
| ·工作展望 | 第68-69页 |
| 参考文献 | 第69-71页 |
| 致谢 | 第71-73页 |
| 个人简历、在学期间发表的论文与科研成果 | 第73页 |
