| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第1章 绪论 | 第8-20页 |
| ·研究背景 | 第8-10页 |
| ·金佰利(中国)公司在中国的发展道路 | 第8-9页 |
| ·公司营销模式的演变 | 第9页 |
| ·现有营销渠道间的冲突 | 第9-10页 |
| ·文献综述 | 第10-15页 |
| ·国外营销渠道理论研究 | 第10-14页 |
| ·国内营销渠道理论研究 | 第14-15页 |
| ·研究目的 | 第15-19页 |
| ·为公司营销渠道管理论提供理论指导 | 第15-16页 |
| ·对公司当前存在的渠道冲突提供解决方案 | 第16-18页 |
| ·为快速消费品行业公司的渠道管理提供参考 | 第18-19页 |
| ·研究方法和章节安排 | 第19-20页 |
| 第2章 金佰利公司产品直供渠道与间供渠道比较分析 | 第20-39页 |
| ·营销渠道的相关概念 | 第20-24页 |
| ·营销渠道的基本概念 | 第20-21页 |
| ·快速消费品的产品特点及消费者行为特点 | 第21页 |
| ·营销渠道划分标准 | 第21-24页 |
| ·金佰利(中国)公司产品现有营销渠道的设定比较 | 第24-26页 |
| ·金佰利(中国)公司产品间供渠道的设定 | 第24-25页 |
| ·金佰利(中国)公司产品直供渠道的设定 | 第25-26页 |
| ·金佰利(中国)公司产品直供渠道和间供渠道的特点比较 | 第26-39页 |
| ·两种营销渠道中资金周转速度比较 | 第26-28页 |
| ·两种营销渠道成本建设比较 | 第28-30页 |
| ·两种营销渠道的市场份额比较 | 第30-31页 |
| ·两种营销渠道为公司创造的利润比较 | 第31-36页 |
| ·公司对两种营销渠道的控制力比较 | 第36-39页 |
| 第3章 金佰利公司产品直供渠道和间供渠道的冲突与合作 | 第39-49页 |
| ·直供渠道和间供渠道的冲突 | 第39-44页 |
| ·直供渠道和间供渠道的市场份额冲突 | 第40-41页 |
| ·直供渠道和间供渠道的价格冲突 | 第41-43页 |
| ·公司与直供渠道和间供渠道关系冲突 | 第43-44页 |
| ·直供渠道与间供渠道间的互补与合作 | 第44-49页 |
| ·规模经济的形成和成本优势的获得 | 第45-46页 |
| ·加强了公司对于市场的调控能力,扩大市场份额 | 第46-49页 |
| 第4章 金佰利公司产品直供渠道与间供渠道冲突化解 | 第49-60页 |
| ·积极应对市场竞争,增强自身品牌实力 | 第50-51页 |
| ·现有营销渠道整合,实现渠道精耕 | 第51-54页 |
| ·维持两渠道的动态平衡,保持公司对渠道的掌控力 | 第54-60页 |
| ·有效管理营销渠道成员 | 第54-58页 |
| ·合理激励渠道成员 | 第58-60页 |
| 第5章 结论与展望 | 第60-62页 |
| ·结论 | 第60-61页 |
| ·展望 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-67页 |
| 致谢 | 第67页 |