数据通信行业的渠道营销策略研究--以H公司为例
| 致谢 | 第1-6页 |
| 摘要 | 第6-7页 |
| Abstract | 第7-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-14页 |
| ·本文的研究背景 | 第11页 |
| ·本文的研究意义 | 第11-12页 |
| ·本文研究的主要内容 | 第12页 |
| ·本文的研究方法 | 第12页 |
| ·本文的创新之处 | 第12-14页 |
| 第2章 营销和营销渠道相关理论概述 | 第14-22页 |
| ·市场营销的基本概念 | 第14-16页 |
| ·营销渠道理论 | 第16-20页 |
| ·营销渠道定义 | 第16-18页 |
| ·营销渠道的重要性及功能 | 第18页 |
| ·营销渠道的模式 | 第18-19页 |
| ·营销渠道的结构 | 第19页 |
| ·营销渠道的管理 | 第19页 |
| ·营销渠道与渠道营销 | 第19-20页 |
| ·品牌营销理论 | 第20-21页 |
| ·本章小结 | 第21-22页 |
| 第3章 数据通信设备制造业的渠道环境分析 | 第22-27页 |
| ·数据通信行业的基本概况 | 第22-23页 |
| ·数据通信行业渠道 PEST 分析 | 第23-25页 |
| ·政治环境 | 第23-24页 |
| ·经济环境 | 第24页 |
| ·社会文化环境 | 第24-25页 |
| ·技术环境 | 第25页 |
| ·数据通信行业现状 | 第25-27页 |
| 第4章 H 公司营销渠道现状分析及问题 | 第27-32页 |
| ·H 公司简介 | 第27-28页 |
| ·H 公司渠道结构 | 第28-29页 |
| ·H 公司渠道优势 | 第29-30页 |
| ·H 公司渠道战略存在的问题 | 第30-32页 |
| 第5章 H 公司的营销渠道模式选择 | 第32-48页 |
| ·总代理模式 | 第32-34页 |
| ·总代理的功能 | 第33页 |
| ·总代理的选择 | 第33页 |
| ·总代理的管理 | 第33-34页 |
| ·核心渠道（二级渠道）模式 | 第34-45页 |
| ·核心渠道的定义 | 第34-35页 |
| ·核心渠道的选择 | 第35-37页 |
| ·核心渠道激励 | 第37-42页 |
| ·核心渠道的控制 | 第42-44页 |
| ·核心渠道的冲突解决 | 第44-45页 |
| ·三四级渠道模式 | 第45-46页 |
| ·行业、运营商准直销模式 | 第46页 |
| ·品牌营销与渠道战略 | 第46-48页 |
| 第6章 H 公司的渠道战略实施计划 | 第48-50页 |
| ·H 公司渠道战略存在的问题及对策 | 第48页 |
| ·H 公司渠道战略的管理启示 | 第48-50页 |
| 第7章 结论 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
