苏州科伟实业有限公司营销队伍建设的调查研究报告
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-15页 |
| ·研究背景及意义 | 第9-10页 |
| ·文献综述 | 第10-13页 |
| ·营销理论综述 | 第10-12页 |
| ·营销队伍建设理论综述 | 第12-13页 |
| ·研究内容和论文的创新点 | 第13-14页 |
| ·研究方法及技术路线 | 第14-15页 |
| 第2章 苏州科伟机制砂生产设备市场及竞争环境分析 | 第15-23页 |
| ·机制砂生产设备企业经营的特殊性 | 第15-16页 |
| ·科伟实业公司现状及行业发展状况分析 | 第16-21页 |
| ·科伟实业有限公司简介 | 第16-17页 |
| ·主要的产品类别 | 第17-18页 |
| ·主要竞争对手及市场占有情况 | 第18-21页 |
| ·苏州科伟与其他同类公司产品在中国市场的划分 | 第21页 |
| ·科伟实业有限公司面临的问题与机遇 | 第21-23页 |
| 第3章 苏州科伟实业有限公司营销队伍建设状况调查 | 第23-35页 |
| ·公司营销队伍现状 | 第23-26页 |
| ·现行营销架构 | 第23页 |
| ·营销人员基本状况 | 第23-24页 |
| ·现营销队伍职责分工 | 第24-25页 |
| ·苏州科伟对营销队伍的业绩评价和激励措施 | 第25-26页 |
| ·苏州科伟实业有限公司营销队伍建设调查分析 | 第26-31页 |
| ·调查目的与调查内容 | 第26-27页 |
| ·调查对象与调查方法 | 第27页 |
| ·调查内容分析 | 第27-31页 |
| ·公司营销队伍存在的问题 | 第31-35页 |
| ·营销队伍结构存在的问题 | 第31-32页 |
| ·营销人才培养存在的问题 | 第32-33页 |
| ·营销人员激励存在的问题 | 第33-35页 |
| 第4章 苏州科伟实业有限公司营销队伍建设改革方案 | 第35-47页 |
| ·指导思想 | 第35页 |
| ·工作目标 | 第35页 |
| ·主要内容及培养措施 | 第35-46页 |
| ·公司营销组织结构的调整 | 第35-36页 |
| ·营销人员的招聘和培养 | 第36-39页 |
| ·公司业绩评价与激励措施改革方案 | 第39-44页 |
| ·代理商的管理优化 | 第44-46页 |
| ·保障措施 | 第46-47页 |
| 结论 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
| 附录 | 第51页 |
