呼伦贝尔移动分公司渠道管理分析
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 第一篇 绪论 | 第8-12页 |
| ·研究的目的及背景 | 第8-9页 |
| ·研究重点与创新之处 | 第9-10页 |
| ·论文主要内容及结构安排 | 第10-12页 |
| 第二篇 通信运营商渠道管理概况 | 第12-22页 |
| ·什么是渠道管理 | 第12-14页 |
| ·渠道与渠道管理 | 第12-13页 |
| ·渠道管理的具体内容 | 第13-14页 |
| ·营销渠道管理类型 | 第14-15页 |
| ·渠道政策管理 | 第14页 |
| ·渠道冲突管理 | 第14-15页 |
| ·渠道激励管理 | 第15页 |
| ·通信运营商的渠道管理 | 第15-16页 |
| ·加强渠道管理是通信运营商必然的选择 | 第16-18页 |
| ·时代发展的需要 | 第17页 |
| ·市场化竞争的需要 | 第17页 |
| ·成本降低和适当覆盖的需要 | 第17-18页 |
| ·国际通信运营商市场与渠道概况 | 第18-19页 |
| ·国内通信运营商市场与渠道概况 | 第19-20页 |
| ·通信运营商渠道发展阶段概况 | 第20-22页 |
| ·自然增长阶段 | 第20-21页 |
| ·大一统阶段 | 第21-22页 |
| 第三篇 呼伦贝尔移动公司渠道管理现状分析 | 第22-30页 |
| ·呼伦贝尔移动公司环境及现状 | 第22-25页 |
| ·呼伦贝尔地理环境 | 第22-23页 |
| ·呼伦贝尔社会环境 | 第23页 |
| ·呼伦贝尔移动公司简介 | 第23-25页 |
| ·现有的渠道及其特性 | 第25-27页 |
| ·呼伦贝尔移动公司自有渠道 | 第25页 |
| ·呼伦贝尔移动公司社会渠道 | 第25-27页 |
| ·呼伦贝尔移动公司渠道分析 | 第27页 |
| ·渠道管理不良易于产生的风险 | 第27-30页 |
| ·渠道商的行为对通信企业的形象产生影响 | 第27-28页 |
| ·运营商对渠道的渗透程度不足 | 第28-30页 |
| 第四篇 呼伦贝尔移动公司渠道管理对策 | 第30-42页 |
| ·呼伦贝尔移动对于渠道商的管理 | 第30-33页 |
| ·对社会渠道进行直接控制 | 第30页 |
| ·建立系统化的渠道商选拔制度 | 第30-31页 |
| ·建立渠道商全方位的培养体系 | 第31页 |
| ·为渠道商提供合理的利润保障 | 第31-32页 |
| ·提高渠道销售动力 | 第32页 |
| ·稳定既有营销渠道加强创新渠道 | 第32-33页 |
| ·呼伦贝尔移动自有实体渠道的建设与管理 | 第33-35页 |
| ·自有实体渠道的建设 | 第34页 |
| ·自有实体渠道的管理 | 第34-35页 |
| ·呼伦贝尔移动社会渠道的建设与管理 | 第35-40页 |
| ·社会实体渠道的建设 | 第35-39页 |
| ·社会实体渠道的管理 | 第39-40页 |
| ·呼伦贝尔移动的创新渠道建设 | 第40-42页 |
| ·渠道形势多样化 | 第41页 |
| ·自助式服务终端 | 第41页 |
| ·符合少数民族地区和旅游地区的特殊渠道 | 第41-42页 |
| 第五篇 总结与展望 | 第42-44页 |
| 参考文献 | 第44-45页 |
| 致谢 | 第45页 |
