TTC公司在华营销渠道构建研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-13页 |
| ·研究背景 | 第8页 |
| ·研究意义 | 第8-9页 |
| ·研究动态 | 第9-10页 |
| ·研究方法 | 第10-11页 |
| ·研究方法 | 第10-11页 |
| ·研究设计 | 第11页 |
| ·创新之处 | 第11页 |
| ·论文结构 | 第11-13页 |
| ·文章框架 | 第11-12页 |
| ·研究流程 | 第12-13页 |
| 第二章 TTC公司在华营销渠道构建的理论依据 | 第13-29页 |
| ·营销渠道的相关概念 | 第13-16页 |
| ·营销渠道的定义 | 第13页 |
| ·营销渠道的功能 | 第13-15页 |
| ·营销渠道的角色 | 第15-16页 |
| ·营销渠道的结构理念 | 第16-19页 |
| ·渠道结构的含义 | 第16-17页 |
| ·渠道结构的类型 | 第17-19页 |
| ·营销渠道的构建原理 | 第19-29页 |
| ·渠道构建的基本程序 | 第19-20页 |
| ·渠道构建的影响因素 | 第20-22页 |
| ·渠道中间商的选择标准 | 第22-23页 |
| ·渠道构建的管理机制 | 第23-29页 |
| 第三章 TTC公司在华营销渠道构建的环境基础 | 第29-48页 |
| ·TTC公司在华营销渠道现状 | 第29-33页 |
| ·公司情况简介 | 第29页 |
| ·公司主要产品 | 第29-30页 |
| ·公司销售状况 | 第30-31页 |
| ·公司营销渠道 | 第31-33页 |
| ·TTC公司在华外部环境因素 | 第33-39页 |
| ·机会Opportunities | 第35-38页 |
| ·威胁Threats | 第38-39页 |
| ·TTC公司内部环境因素 | 第39-42页 |
| ·优势strengths | 第40-41页 |
| ·劣势Weakness | 第41-42页 |
| ·TTC公司在华内外环境效应 | 第42-47页 |
| ·内外环境SWOT效应定量分析方法的选用 | 第42-43页 |
| ·内外环境SWOT效应定量分析的计算结果 | 第43-46页 |
| ·内外环境SWOT效应定量分析的组合模型 | 第46-47页 |
| ·小结 | 第47-48页 |
| 第四章 TTC公司在华营销渠道构建及思路 | 第48-77页 |
| ·合理设计渠道构架 | 第48-49页 |
| ·建立健全渠道机构 | 第49-50页 |
| ·认真选择渠道成员 | 第50-53页 |
| ·大力开展渠道激励 | 第53-60页 |
| ·成长支持 | 第54-55页 |
| ·利润空间 | 第55-56页 |
| ·促销支持 | 第56-57页 |
| ·信贷支持 | 第57-58页 |
| ·独家保护 | 第58页 |
| ·广告支持 | 第58页 |
| ·关系维护 | 第58-59页 |
| ·服务提升 | 第59-60页 |
| ·注重加强渠道控制 | 第60-63页 |
| ·运用渠道权利 | 第61页 |
| ·规范渠道合约 | 第61-62页 |
| ·调整渠道库存 | 第62-63页 |
| ·制定渠道规则 | 第63页 |
| ·努力化解渠道冲突 | 第63-69页 |
| ·分析渠道冲突主要原因 | 第64-68页 |
| ·寻求渠道冲突解决办法 | 第68-69页 |
| ·着力进行渠道沟通 | 第69-70页 |
| ·努力缩小沟通差距 | 第69页 |
| ·注重渠道沟通方式 | 第69-70页 |
| ·着重考评渠道绩效 | 第70-75页 |
| ·注意影响因素 | 第70页 |
| ·评价渠道绩效 | 第70-71页 |
| ·纠正渠道偏差 | 第71-75页 |
| ·小结 | 第75-77页 |
| 第五章 结论与建议 | 第77-83页 |
| ·结论综述 | 第77-79页 |
| ·主要问题 | 第79-80页 |
| ·几点建议 | 第80-81页 |
| ·研究限制 | 第81-83页 |
| 致谢 | 第83-84页 |
| 参考文献 | 第84-85页 |
