益佰制药克咳胶囊终端市场管理研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-9页 |
| 1 导论 | 第9-16页 |
| ·选题背景及研究意义 | 第9-13页 |
| ·选题背景 | 第9-11页 |
| ·研究的意义 | 第11-13页 |
| ·研究的方法、思路及结构 | 第13-14页 |
| ·研究的方法 | 第13-14页 |
| ·研究的思路及结构 | 第14页 |
| ·本文的贡献 | 第14-16页 |
| 2 与研究相关的理论 | 第16-21页 |
| ·市场定位理论 | 第16-17页 |
| ·零售终端吸引力模型 | 第17-18页 |
| ·消费者购物导向理论 | 第18-19页 |
| ·消费者购买动力模型 | 第19-21页 |
| 3 镇咳药终端市场分析 | 第21-38页 |
| ·主要竞争对手的分析 | 第21-28页 |
| ·当前镇咳药市场竞争形势 | 第21-23页 |
| ·主要竞争对手市场定位分析 | 第23-28页 |
| ·消费者行为分析 | 第28-31页 |
| ·消费者购物导向分析 | 第28-29页 |
| ·消费者购买动力分析 | 第29-31页 |
| ·终端药店分析 | 第31-33页 |
| ·克咳胶囊终端工作存在的问题 | 第33-38页 |
| ·终端铺货存在的问题 | 第33-35页 |
| ·产品陈列存在的问题 | 第35-36页 |
| ·硬终端存在的问题 | 第36-38页 |
| 4 克咳胶囊终端市场管理方案 | 第38-61页 |
| ·铺货的管理 | 第38-46页 |
| ·应掌握的铺货信息 | 第38页 |
| ·铺货信息搜集方式 | 第38-41页 |
| ·规范铺货制度 | 第41-46页 |
| ·对铺货人员加强管理 | 第46页 |
| ·产品陈列管理 | 第46-50页 |
| ·克咳胶囊商品陈列方式 | 第46-48页 |
| ·终端人员产品陈列程序管理 | 第48-50页 |
| ·硬终端的管理 | 第50-57页 |
| ·硬终端的含义与分类 | 第50-51页 |
| ·硬终端建设的原则 | 第51-52页 |
| ·克咳胶囊硬终端组合操作 | 第52-57页 |
| ·终端销售促进 | 第57-61页 |
| ·针对消费者的销售促进 | 第58-59页 |
| ·针对药店的销售促进 | 第59-60页 |
| ·针对销售人员的销售促进 | 第60-61页 |
| 5 终端市场管理方案实施保障 | 第61-67页 |
| ·终端人员保持良好的心态 | 第61页 |
| ·充分准确的终端信息 | 第61页 |
| ·保证药店分类管理的贯彻实施 | 第61-62页 |
| ·给终端人员分配合适的工作量 | 第62页 |
| ·分工清晰职责明确 | 第62-63页 |
| ·严格的考核制度 | 第63-67页 |
| 6 结论 | 第67-69页 |
| ·研究的结论 | 第67页 |
| ·本文所做的主要工作 | 第67-68页 |
| ·本文不足及今后的研究方向 | 第68-69页 |
| 致谢 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70-72页 |
