四川国光农化有限公司营销渠道研究--兼论我国农药企业营销渠道建设与管理
| 第一部分 引言 | 第1-9页 |
| ·研究的目的及选题的意义 | 第7页 |
| ·研究设计方案和研究方法 | 第7-9页 |
| 第二部分 营销渠道理论综述 | 第9-22页 |
| ·营销渠道相关概念 | 第9-14页 |
| ·营销渠道的定义 | 第9-10页 |
| ·渠道的长度和深度 | 第10-11页 |
| ·渠道的宽度 | 第11-12页 |
| ·渠道的紧密度(或集成度) | 第12-14页 |
| ·营销渠道的建设 | 第14-19页 |
| ·渠道设计 | 第14-16页 |
| ·渠道成员选择 | 第16-19页 |
| ·营销渠道的管理 | 第19-20页 |
| ·营销渠道理论的新发展 | 第20-22页 |
| 第三部分 农药行业与农药营销渠道 | 第22-36页 |
| ·农药与农药行业 | 第22-25页 |
| ·农药的定义、分类与特点 | 第22-23页 |
| ·世界农药需求状况 | 第23-24页 |
| ·农药行业特点 | 第24-25页 |
| ·我国农药市场概况 | 第25-29页 |
| ·行业总量 | 第25-27页 |
| ·市场特点 | 第27-29页 |
| ·我国农药营销渠道 | 第29-36页 |
| ·我国农药市场营销的发展 | 第29-30页 |
| ·我国农药销售方式 | 第30-33页 |
| ·我国农药营销渠道 | 第33-35页 |
| ·对我国现存农药营销渠道的分析 | 第35-36页 |
| 第四部分 国光公司原有营销渠道的状况 | 第36-43页 |
| ·国光公司介绍 | 第36-37页 |
| ·国光营销渠道状况 | 第37-39页 |
| ·国光营销渠道存在的问题 | 第39-43页 |
| 第五部分 国光营销渠道的重构 | 第43-64页 |
| ·国光营销渠道的建设 | 第43-51页 |
| ·渠道重构策略 | 第43-45页 |
| ·渠道结构设计 | 第45-48页 |
| ·渠道成员的选择 | 第48-51页 |
| ·国光营销渠道的管理和维护 | 第51-60页 |
| ·供货管理 | 第52-53页 |
| ·价格管理 | 第53-54页 |
| ·流程管理 | 第54-56页 |
| ·成员关系管理 | 第56-58页 |
| ·促销支持 | 第58-60页 |
| ·培训服务 | 第60页 |
| ·国光营销渠道重构的评价 | 第60-64页 |
| ·重构后的国光营销渠道的有效性评价 | 第60-62页 |
| ·重构后的国光营销渠道的价值评价 | 第62-64页 |
| 第六部分 我国农药营销渠道的发展 | 第64-76页 |
| ·农药营销渠道新发展——农资连锁 | 第64-74页 |
| ·农资连锁“遍地开花” | 第64-65页 |
| ·农资连锁产生的原因 | 第65-67页 |
| ·制约农资连锁的瓶颈 | 第67-73页 |
| ·农资连锁经营的要求 | 第73-74页 |
| ·我国农药营销渠道的未来趋势 | 第74-76页 |
| 结束语 | 第76-77页 |
| 参考文献 | 第77-78页 |
| 致谢 | 第78页 |
