山西焦煤集团市场竞争战略分析与选择
| 中文摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-10页 |
| 第一章 导论 | 第10-14页 |
| ·目前煤炭资源的重要性 | 第10-12页 |
| ·未来煤炭资源需求强劲 | 第12页 |
| ·煤炭资源供需存在矛盾 | 第12-13页 |
| ·煤炭资源需要合理配置 | 第13-14页 |
| 第二章 国内外竞争战略理论研究综述 | 第14-18页 |
| ·国外研究动态 | 第14-17页 |
| ·基本竞争战略 | 第14-15页 |
| ·竞争战略三角模型 | 第15-16页 |
| ·综合战略理论 | 第16页 |
| ·三四规则矩阵 | 第16页 |
| ·福克纳和鲍曼的顾客矩阵 | 第16-17页 |
| ·国内研究动态 | 第17-18页 |
| ·竞争对手分析论纲 | 第17页 |
| ·战略联盟 | 第17页 |
| ·动态战略理论 | 第17-18页 |
| 第三章 山西焦煤集团市场竞争力分析 | 第18-39页 |
| ·山西焦煤集团企业概况 | 第18-19页 |
| ·内部环境分析 | 第19-21页 |
| ·内部环境优势分析 | 第19-21页 |
| ·内部环境劣势分析 | 第21页 |
| ·竞争环境分析 | 第21-37页 |
| ·资源赋存环境分析 | 第21-23页 |
| ·宏观政策环境分析 | 第23-25页 |
| ·煤炭运输环境分析 | 第25-27页 |
| ·煤炭市场需求环境分析 | 第27-30页 |
| ·煤炭市场供给环境分析 | 第30-37页 |
| ·煤炭进出口分析 | 第37-39页 |
| 第四章 山西焦煤集团的竞争对手分析 | 第39-45页 |
| ·国内其他炼焦煤生产企业概况 | 第39-41页 |
| ·龙煤集团 | 第39-40页 |
| ·平煤集团 | 第40页 |
| ·淮北矿业 | 第40-41页 |
| ·国际炼焦煤生产概况 | 第41-43页 |
| ·必和必拓集团 | 第42页 |
| ·力拓矿业集团 | 第42-43页 |
| ·与山西焦煤集团的竞争力比较 | 第43-45页 |
| 第五章 山西焦煤集团主要客户市场分析 | 第45-51页 |
| ·上海宝钢集团公司 | 第45-46页 |
| ·河北钢铁集团公司 | 第46-47页 |
| ·江苏沙钢集团有限公司 | 第47页 |
| ·太原钢铁(集团)有限公司 | 第47-48页 |
| ·上海焦化有限公司 | 第48页 |
| ·日本钢铁客户 | 第48-49页 |
| ·山西焦煤集团与主要客户关系分析 | 第49-51页 |
| 第六章 山西焦煤集团市场竞争战略 | 第51-58页 |
| ·未来行业竞争环境展望 | 第51-52页 |
| ·以大客户为主导的企业竞争战略与策略 | 第52-55页 |
| ·用户策略要以重点用户为主 | 第52页 |
| ·销售策略方面要以铁路为主 | 第52-53页 |
| ·价格策略要以质论价 | 第53页 |
| ·产品销售策略要分层分级 | 第53页 |
| ·销售业务流程要规范 | 第53页 |
| ·销售成本要有效控制 | 第53-54页 |
| ·产品质量管理要严格 | 第54页 |
| ·营销绩效管理要严格 | 第54页 |
| ·产运销关系要协调 | 第54-55页 |
| ·占有资源确保企业长期发展 | 第55-58页 |
| ·充实煤炭生产企业可采资源 | 第56页 |
| ·保障煤炭消费企业原料供应 | 第56-58页 |
| 第七章 结论 | 第58-59页 |
| 主要参考文献 | 第59-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
