| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-9页 |
| 1 绪论 | 第9-13页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究目的及意义 | 第10-11页 |
| ·主要内容 | 第11页 |
| ·数据来源 | 第11-12页 |
| ·年鉴资料 | 第11-12页 |
| ·政府及有关部门文件、交流材料 | 第12页 |
| ·调查数据 | 第12页 |
| ·可能的创新之处 | 第12页 |
| ·研究的不足之处 | 第12-13页 |
| ·本文的技术路线图 | 第13页 |
| 2 文献综述 | 第13-19页 |
| ·农产品营销研究 | 第13-16页 |
| ·国外农产品营销的研究 | 第13-14页 |
| ·国内农产品营销的研究 | 第14-16页 |
| ·茶叶营销问题研究 | 第16-18页 |
| ·SWOT分析法在农业企业中的运用 | 第18页 |
| ·茶叶产业化研究 | 第18-19页 |
| ·简要评述 | 第19页 |
| 3 理论借鉴 | 第19-22页 |
| ·市场营销理论 | 第19页 |
| ·企业战略理论 | 第19-20页 |
| ·目标市场营销理论 | 第20-21页 |
| ·“SWOT”分析法 | 第21-22页 |
| ·分析环境因素 | 第21-22页 |
| ·构造SWOT矩阵 | 第22页 |
| ·制定行动计划 | 第22页 |
| 4 名山县茶业企业整体发展现状 | 第22-28页 |
| ·茶叶产业发展状况 | 第22-23页 |
| ·四川省茶产业发展现状 | 第23-25页 |
| ·茶园面积逐年扩大，茶叶产量逐年增长 | 第23页 |
| ·区域优势明显突出，规模发展态势强劲 | 第23-24页 |
| ·品种结构日趋优化，企业效益明显提高 | 第24页 |
| ·企业实力不断壮大，品牌意识日益增强 | 第24页 |
| ·科技含量迅速提高，茶叶质量明显改善 | 第24-25页 |
| ·茶事活动活跃，促进茶叶发展 | 第25页 |
| ·名山县茶产业发展现状 | 第25-28页 |
| ·茶树种植情况 | 第25-26页 |
| ·茶业企业发展情况 | 第26页 |
| ·产品销售情况 | 第26-27页 |
| ·茶业企业服务体系建设情况 | 第27-28页 |
| 5 名山茶业企业SWOT分析 | 第28-48页 |
| ·优势 | 第28-32页 |
| ·优越的自然地理条件，深厚的历史文化资源 | 第28-29页 |
| ·茶树品种良种化率高，平均单产高于平均水平 | 第29页 |
| ·企业品牌意识增强，产品认证情况乐观 | 第29-31页 |
| ·边茶优势 | 第31-32页 |
| ·地区丰富旅游资源成为支撑产业发展的另一个引擎 | 第32页 |
| ·劣势 | 第32-37页 |
| ·品牌知名度低，市场竞争力弱 | 第32-33页 |
| ·区域市场同质化，扩张步伐受阻 | 第33-34页 |
| ·企业与茶农、与上下游企业的关系不稳定 | 第34-35页 |
| ·企业员工技术力量参差不齐，员工培训力度不强 | 第35-36页 |
| ·劳动力大量外流，企业之间存在季节性的用工矛盾 | 第36-37页 |
| ·机会 | 第37-40页 |
| ·茶叶产业化发展 | 第37页 |
| ·绿茶市场前景看好 | 第37-38页 |
| ·有机茶等特种茶走俏 | 第38页 |
| ·茶叶市场呈现多元化发展趋势 | 第38-40页 |
| ·灾后重建和扩大内需的大机遇 | 第40页 |
| ·威胁 | 第40-43页 |
| ·茶叶生产竞争激烈 | 第40-41页 |
| ·茶叶产品质量安全问题面临巨大压力 | 第41-42页 |
| ·社会化服务体系不健全 | 第42-43页 |
| ·名山县茶叶企业的SWOT矩阵 | 第43-44页 |
| ·策略选择 | 第44-48页 |
| ·实施品牌发展策略，培育壮大名山茶业的市场竞争力 | 第44-46页 |
| ·实施茶叶差别化营销策略 | 第46-47页 |
| ·实施人力资源开发策略，推进茶产业可持续发展 | 第47-48页 |
| 6 对策与建议 | 第48-53页 |
| ·政府搭建交流平台，加强市场管理，强化基础建设 | 第48-50页 |
| ·加大对重点龙头企业的政策扶持力度 | 第48-49页 |
| ·规范管理，整顿市场价格，规范市场秩序 | 第49页 |
| ·培育、发展茶叶物流企业，大力发展第三方物流 | 第49页 |
| ·做好宣传推广工作 | 第49-50页 |
| ·强化协会作用，推动产业升级 | 第50-51页 |
| ·充分发挥纽带和桥梁作用 | 第50-51页 |
| ·积极开展职业技术培训，提高行业人员专业素质 | 第51页 |
| ·搭建平台，协助企业开拓市场 | 第51页 |
| ·引进最新的茶叶生产和加工技术，提高名山茶的技术含量 | 第51页 |
| ·强化营销，加强信息化管理 | 第51-53页 |
| ·树立全员营销观念 | 第51页 |
| ·应该把重视当前的产品销量和品牌长远的发展有机结合起来 | 第51页 |
| ·组建营销联合体 | 第51-52页 |
| ·利用各种有利时机推销自己 | 第52页 |
| ·用好信息网 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 附录一 | 第58-64页 |
| 附录二 | 第64-66页 |