医药企业营销渠道管理研究
| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-10页 |
| 1 绪论 | 第10-14页 |
| ·研究背景 | 第10-11页 |
| ·研究目的及意义 | 第11-12页 |
| ·研究目的 | 第11页 |
| ·研究意义 | 第11-12页 |
| ·研究内容、方法 | 第12-14页 |
| ·研究内容 | 第12-13页 |
| ·研究方法 | 第13-14页 |
| 2 相关概念及理论 | 第14-21页 |
| ·相关概念 | 第14-16页 |
| ·药品及其特性 | 第14-15页 |
| ·医药企业 | 第15页 |
| ·营销渠道 | 第15-16页 |
| ·相关理论 | 第16-21页 |
| ·渠道管理理论 | 第16-18页 |
| ·渠道冲突管理理论 | 第18-21页 |
| 3 医药市场发展现状分析 | 第21-27页 |
| ·医药市场发展的现状 | 第21-24页 |
| ·存在的主要问题及其原因分析 | 第24-25页 |
| ·医药市场发展的趋势 | 第25-27页 |
| 4 医药企业营销渠道分析 | 第27-36页 |
| ·医药企业营销渠道现状 | 第27-29页 |
| ·医药企业营销渠道模式 | 第29-33页 |
| ·医药企业营销渠道中存在的问题 | 第33-36页 |
| ·营销渠道结构不合理 | 第33页 |
| ·渠道难以控制 | 第33-34页 |
| ·渠道管理水平低 | 第34页 |
| ·现代物流体系尚未建立 | 第34页 |
| ·商业信誉不健全，行为不道德 | 第34-36页 |
| 5 影响医药营销渠道建设的主要因素 | 第36-42页 |
| ·宏观环境 | 第36-38页 |
| ·人口因素 | 第36-37页 |
| ·经济因素 | 第37页 |
| ·法律政策因素 | 第37-38页 |
| ·微观环境 | 第38-42页 |
| ·企业因素 | 第38-39页 |
| ·中间商 | 第39页 |
| ·最终消费者 | 第39-40页 |
| ·销售终端 | 第40页 |
| ·医药营销人员 | 第40-41页 |
| ·医药竞争者 | 第41页 |
| ·社会公众 | 第41-42页 |
| 6 医药企业营销渠道的管理 | 第42-53页 |
| ·医药企业营销渠道改进与构建 | 第42-45页 |
| ·确定医药企业营销渠道模式依据 | 第45-48页 |
| ·医药企业营销渠道成员的选择 | 第48-49页 |
| ·医药营销渠道成员的管理 | 第49-51页 |
| ·医药渠道冲突的管理 | 第51-53页 |
| 结论 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文 | 第58-59页 |
