| 摘要 | 第5-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 第一章 绪论 | 第15-21页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第15-16页 |
| 1.2 研究目的 | 第16页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第16-17页 |
| 1.3.1 市场营销的国外研究现状 | 第16页 |
| 1.3.2 市场营销的国内研究现状 | 第16-17页 |
| 1.4 研究内容和研究方法 | 第17-19页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第17-18页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第18-19页 |
| 1.5 技术路线 | 第19-21页 |
| 第二章 相关理论基础 | 第21-29页 |
| 2.1 相关概念界定 | 第21-22页 |
| 2.1.1 市场细分 | 第21页 |
| 2.1.2 目标市场选择 | 第21页 |
| 2.1.3 目标定位 | 第21-22页 |
| 2.2 相关理论基础 | 第22-24页 |
| 2.2.1 4Ps营销理论 | 第22页 |
| 2.2.2 4C营销理论 | 第22-23页 |
| 2.2.3 7Ps营销理论 | 第23页 |
| 2.2.4 STP营销理论 | 第23-24页 |
| 2.3 留学咨询概述 | 第24-29页 |
| 2.3.1 留学咨询 | 第24-25页 |
| 2.3.2 留学咨询公司 | 第25-26页 |
| 2.3.3 国内留学咨询行业的发展历程 | 第26-29页 |
| 第三章 FH留学咨询公司的营销现状分析 | 第29-45页 |
| 3.1 FH留学咨询公司简介 | 第29-30页 |
| 3.2 FH留学咨询公司面临的留学环境 | 第30-36页 |
| 3.2.1 国内留学行业发展现状 | 第30-34页 |
| 3.2.2 FH留学咨询公司竞争对手的 4Ps策略 | 第34-36页 |
| 3.2.3 未来留学趋势 | 第36页 |
| 3.3 FH留学咨询公司营销现状 | 第36-41页 |
| 3.3.1 产品现状 | 第36-38页 |
| 3.3.2 价格现状 | 第38页 |
| 3.3.3 渠道现状 | 第38-39页 |
| 3.3.4 促销现状 | 第39页 |
| 3.3.5 人员现状 | 第39-40页 |
| 3.3.6 服务过程现状 | 第40页 |
| 3.3.7 有形展示现状 | 第40-41页 |
| 3.4 FH留学咨询公司的SWOT分析 | 第41-45页 |
| 3.4.1 FH留学咨询公司的机会分析 | 第41页 |
| 3.4.2 FH留学咨询公司的威胁分析 | 第41页 |
| 3.4.3 FH留学咨询公司的优势分析 | 第41-42页 |
| 3.4.4 FH留学咨询公司的劣势分析 | 第42页 |
| 3.4.5 SWOT矩阵构建 | 第42-45页 |
| 第四章 FH留学咨询公司营销存在的问题及原因分析 | 第45-49页 |
| 4.1 FH留学咨询公司营销存在的问题 | 第45-47页 |
| 4.1.1 市场定位不清晰 | 第45页 |
| 4.1.2 价格策略单一 | 第45-46页 |
| 4.1.3 营销渠道缺乏 | 第46页 |
| 4.1.4 市场直接推广成本高 | 第46-47页 |
| 4.1.5 品牌影响范围偏小 | 第47页 |
| 4.2 FH留学咨询公司营销存在的问题的原因分析 | 第47-49页 |
| 4.2.1 市场定位不准确 | 第47页 |
| 4.2.2 定价不科学 | 第47-48页 |
| 4.2.3 渠道营销能力偏弱 | 第48页 |
| 4.2.4 促销手段过于陈旧 | 第48页 |
| 4.2.5 广告力度弱影响品牌曝光率 | 第48-49页 |
| 第五章 FH留学咨询公司的目标市场分析 | 第49-57页 |
| 5.1 FH留学咨询公司的细分市场 | 第49-53页 |
| 5.1.1 按照学生就读阶段划分的细分市场 | 第49-51页 |
| 5.1.2 按照学生质量划分的细分市场 | 第51-52页 |
| 5.1.3 按照留学国家划分的细分市场 | 第52-53页 |
| 5.2 选择目标市场 | 第53-55页 |
| 5.3 确定市场定位 | 第55-57页 |
| 第六章 FH留学咨询公司的市场营销策略 | 第57-65页 |
| 6.1 产品策略 | 第57-58页 |
| 6.1.1 提供各国高端院校留学申请服务产品 | 第57页 |
| 6.1.2 开展新兴的高质量海外就业服务 | 第57-58页 |
| 6.1.3 打造专业的背景提升项目服务 | 第58页 |
| 6.2 价格策略 | 第58-60页 |
| 6.2.1 采取需求导向定价法 | 第58-59页 |
| 6.2.2 采取竞争导向定价法 | 第59页 |
| 6.2.3 采取成本导向定价法 | 第59页 |
| 6.2.4 实行高价策略 | 第59-60页 |
| 6.2.5 实行组合定价策略 | 第60页 |
| 6.3 渠道策略 | 第60-62页 |
| 6.3.1 建立线上直通模式 | 第60页 |
| 6.3.2 建立高校合作模式 | 第60-61页 |
| 6.3.3 打造多渠道营销策略 | 第61-62页 |
| 6.4 促销策略 | 第62-63页 |
| 6.4.1 广告促销 | 第62页 |
| 6.4.2 人员促销 | 第62-63页 |
| 6.4.3 公共关系促销 | 第63页 |
| 6.5 加强品牌推广力度 | 第63-65页 |
| 6.5.1 提高产品设计层次 | 第63-64页 |
| 6.5.2 提升品牌形象 | 第64-65页 |
| 第七章 FH留学咨询公司市场营销策略有效实施的保障 | 第65-69页 |
| 7.1 加强员工培训 | 第65页 |
| 7.2 加强人力资源团队建设 | 第65-66页 |
| 7.3 提高背景提升项目的含金量 | 第66-67页 |
| 7.4 提升培训课程教学质量 | 第67页 |
| 7.5 提升客户转化率和申请成功率 | 第67-69页 |
| 7.5.1 充分利用信息化 | 第67-68页 |
| 7.5.2 加强时间观念 | 第68-69页 |
| 第八章 总结与展望 | 第69-71页 |
| 参考文献 | 第71-73页 |
| 致谢 | 第73-75页 |
| 作者简介 | 第75-76页 |