| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4-5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第9-10页 |
| 1.2 研究目的 | 第10-11页 |
| 1.3 研究方法 | 第11页 |
| 1.4 研究路径 | 第11-13页 |
| 第二章 房地产营销相关理论概述 | 第13-16页 |
| 2.1 市场营销概念 | 第13页 |
| 2.2 房地产市场营销概念 | 第13页 |
| 2.3 房地产营销相关理论 | 第13-14页 |
| 2.4 国内外研究现状 | 第14-16页 |
| 2.4.1 国内研究现状 | 第14页 |
| 2.4.2 国外研究现状 | 第14-16页 |
| 第三章 秋实房地产公司营销现状分析 | 第16-36页 |
| 3.1 秋实房地产公司介绍 | 第16-18页 |
| 3.1.1 公司的成立背景 | 第16页 |
| 3.1.2 公司的人员架构 | 第16-17页 |
| 3.1.3 公司的发展历程 | 第17-18页 |
| 3.2 秋实房地产公司营销环境分析 | 第18-24页 |
| 3.2.1 商品房市场分析 | 第18-20页 |
| 3.2.2 土地市场分析 | 第20-22页 |
| 3.2.3 地域分析 | 第22页 |
| 3.2.4 客户分析 | 第22-24页 |
| 3.2.5 竞争对手分析 | 第24页 |
| 3.3 公司现行营销策略分析 | 第24-26页 |
| 3.3.1 策划领先 | 第25页 |
| 3.3.2 创新为赢 | 第25页 |
| 3.3.3 整合营销与塑造差异 | 第25-26页 |
| 3.3.4 全民营销 | 第26页 |
| 3.4 秋实房地产公司营销策略中存在的问题 | 第26-34页 |
| 3.4.1 产品定位不精准 | 第26-28页 |
| 3.4.2 定价方法不科学 | 第28-30页 |
| 3.4.3 营销渠道单一 | 第30页 |
| 3.4.4 促销方式传统落后 | 第30-32页 |
| 3.4.5 品牌竞争力不强 | 第32-33页 |
| 3.4.6 营销团队专业素质较低 | 第33-34页 |
| 3.4.7 缺乏与外进的TOP100企业的竞争策略 | 第34页 |
| 3.5 现行营销策略问题存在的原因 | 第34-36页 |
| 第四章 秋实房地产公司SWOT分析 | 第36-39页 |
| 4.1 优势分析 | 第36页 |
| 4.2 劣势分析 | 第36-37页 |
| 4.3 机会分析 | 第37页 |
| 4.4 威胁分析 | 第37-38页 |
| 4.5 SWOT矩阵分析 | 第38-39页 |
| 第五章 秋实房地产公司完善营销策略的对策 | 第39-53页 |
| 5.1 精准产品定位 | 第39-41页 |
| 5.1.1 注重市场调研 | 第39-40页 |
| 5.1.2 分析客户需求 | 第40页 |
| 5.1.3 比较竞争项目 | 第40-41页 |
| 5.2 强化品牌建设 | 第41-42页 |
| 5.2.1 提升产品品质 | 第41页 |
| 5.2.2 提升营销服务质量 | 第41-42页 |
| 5.2.3 提升公司整体形象 | 第42页 |
| 5.3 改进定价方法 | 第42-44页 |
| 5.3.1 以竞争为导向 | 第43-44页 |
| 5.3.2 以需求为导向 | 第44页 |
| 5.4 拓宽营销渠道 | 第44-47页 |
| 5.4.1 整合营销渠道 | 第44-45页 |
| 5.4.2 优选销售代理商 | 第45-47页 |
| 5.5 创新促销组合 | 第47-49页 |
| 5.5.1 优化促销策略系统 | 第47-48页 |
| 5.5.2 优选企划供应商 | 第48-49页 |
| 5.6 提升团队人员素质 | 第49-53页 |
| 5.6.1 加强团队培训 | 第49-50页 |
| 5.6.2 健全绩效考核机制 | 第50-52页 |
| 5.6.3 精心打造贴心的配套及细心的服务团队 | 第52-53页 |
| 第六章 结论和展望 | 第53-56页 |
| 6.1 结论 | 第53-54页 |
| 6.2 展望 | 第54-56页 |
| 6.2.1 房地产市场前景展望预测 | 第54页 |
| 6.2.2 营销策略有待进一步研究的问题 | 第54-56页 |
| 参考文献 | 第56-57页 |
| 致谢 | 第57页 |