久凌储运大客户开发方案设计与实施研究

摘要	第4-5页
Abstract	第5页
1 绪论	第10-17页
1.1 选题背景	第10-11页
1.2 研究目的与意义	第11-12页
1.3 国内外相关文献综述	第12-15页
1.4 研究内容与研究方法	第15-17页
2 久凌储运大客户开发特点与难点问题分析	第17-24页
2.1 久凌储运简介	第17-19页
2.2 久凌储运大客户选择标准及特点	第19-22页
2.3 久凌储运大客户开发难点问题分析	第22-24页
3 久凌储运大客户开发方案设计	第24-46页
3.1 久凌储运客户分析与目标市场选择	第24-25页
3.2 久凌储运大客户选择与开发	第25-30页
3.3 大客户投标报价方法与成本领先策略	第30-39页
3.4 久凌储运大客户关系维护及业务拓展	第39-42页
3.5 大客户开发组织结构及服务保障	第42-46页
4 久凌储运大客户开发方案实施对策	第46-53页
4.1 久凌储运大客户开发方案落实与推进	第46-48页
4.2 大客户开发风险与管控	第48-50页
4.3 大客户开发持续改进	第50-53页
结束语	第53-54页
致谢	第54-55页
参考文献	第55-57页