| 中文摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第11-17页 |
| 1.1 研究背景 | 第11页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第11-13页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第11-12页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.3 研究方法与思路 | 第13-14页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第13-14页 |
| 1.3.2 研究思路 | 第14页 |
| 1.4 研究内容及框架 | 第14-16页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第14-15页 |
| 1.4.2 研究框架 | 第15-16页 |
| 1.5 本章小结 | 第16-17页 |
| 2 房地产营销理论及文献综述 | 第17-25页 |
| 2.1 营销理论 | 第17-18页 |
| 2.1.1 STP理论 | 第17页 |
| 2.1.2 4P理论 | 第17-18页 |
| 2.1.3 4C理论 | 第18页 |
| 2.2 文献综述 | 第18-24页 |
| 2.2.1 国外研究综述 | 第18-21页 |
| 2.2.2 国内研究综述 | 第21-24页 |
| 2.3 本章小结 | 第24-25页 |
| 3 SK地产苏州公司营销环境分析 | 第25-49页 |
| 3.1 公司概况 | 第25-26页 |
| 3.1.1 SK地产概况 | 第25页 |
| 3.1.2 SK地产苏州公司概况 | 第25-26页 |
| 3.2 宏观环境分析 | 第26-30页 |
| 3.2.1 政治环境 | 第26-28页 |
| 3.2.2 经济环境 | 第28-29页 |
| 3.2.3 社会环境 | 第29页 |
| 3.2.4 技术环境 | 第29-30页 |
| 3.3 行业环境分析 | 第30-44页 |
| 3.3.1 全国市场分析 | 第30-37页 |
| 3.3.2 苏州市场分析 | 第37-44页 |
| 3.4 内部环境分析 | 第44-48页 |
| 3.4.1 企业优势 | 第44-45页 |
| 3.4.2 企业劣势 | 第45-46页 |
| 3.4.3 企业机会 | 第46页 |
| 3.4.4 企业威胁 | 第46-47页 |
| 3.4.5 矩阵分析 | 第47-48页 |
| 3.5 本章小结 | 第48-49页 |
| 4 SK地产苏州公司营销策略问题及原因分析 | 第49-58页 |
| 4.1 SK地产苏州公司营销策略现状 | 第49-53页 |
| 4.1.1 产品策略现状 | 第49-50页 |
| 4.1.2 价格策略现状 | 第50-51页 |
| 4.1.3 渠道策略现状 | 第51-52页 |
| 4.1.4 促销策略现状 | 第52-53页 |
| 4.2 SK地产苏州公司营销策略存在的问题 | 第53-56页 |
| 4.2.1 目标市场定位模糊,市场领导地位难保 | 第53页 |
| 4.2.2 产品组合策略欠佳,价值塑造能力不强 | 第53-54页 |
| 4.2.3 价格策略不够灵活,定价审批流程繁琐 | 第54页 |
| 4.2.4 渠道推广缺乏精准,客户拓展方式单一 | 第54-55页 |
| 4.2.5 促销方式保守陈旧,市场热度不能持续 | 第55页 |
| 4.2.6 广告策略创新不足,客户需求挖掘不够 | 第55-56页 |
| 4.3 SK地产苏州公司营销策略存在问题的原因分析 | 第56-57页 |
| 4.3.1 忽视全程营销理念,缺乏长期营销计划 | 第56页 |
| 4.3.2 区域楼盘竞争激烈,目标客户把握不准 | 第56页 |
| 4.3.3 品牌溢价能力不强,降价竞争依然存在 | 第56-57页 |
| 4.3.4 销售团队良莠不齐,服务意识普遍淡薄 | 第57页 |
| 4.3.5 组织架构层级偏多,行政效率较同行低 | 第57页 |
| 4.4 本章小结 | 第57-58页 |
| 5 SK地产苏州公司营销策略优化 | 第58-90页 |
| 5.1 明确营销策略目标 | 第58页 |
| 5.2 找准目标市场定位 | 第58-74页 |
| 5.2.1 市场细分 | 第58-72页 |
| 5.2.2 目标市场 | 第72-74页 |
| 5.2.3 市场定位 | 第74页 |
| 5.3 优化营销策略 | 第74-85页 |
| 5.3.1 提升品质,优化组合 | 第74-76页 |
| 5.3.2 定价合理,调价灵活 | 第76-77页 |
| 5.3.3 渠道精准,终端制胜 | 第77-80页 |
| 5.3.4 促销得当,传播及时 | 第80-85页 |
| 5.4 提升品牌营销 | 第85-89页 |
| 5.4.1 品牌营销的意义 | 第85-86页 |
| 5.4.2 品牌营销的构成 | 第86页 |
| 5.4.3 品牌营销的步骤 | 第86-87页 |
| 5.4.4 品牌营销的实施 | 第87-89页 |
| 5.5 本章小结 | 第89-90页 |
| 6 SK地产苏州公司营销策略优化对策保障措施 | 第90-98页 |
| 6.1 人才措施 | 第90-92页 |
| 6.1.1 做好地产品牌宣传,吸引优秀人才加入 | 第90-91页 |
| 6.1.2 加强营销团队建设,提升整体营销水平 | 第91-92页 |
| 6.2 组织措施 | 第92-94页 |
| 6.2.1 变革营销组织架构,提高行政审批效率 | 第92-93页 |
| 6.2.2 规范部门工作职责,促进内部相互协作 | 第93-94页 |
| 6.3 制度措施 | 第94-95页 |
| 6.3.1 完善绩效考核制度,调动员工工作激情 | 第94页 |
| 6.3.2 建立营销创新机制,鼓励营销不断创新 | 第94-95页 |
| 6.4 信息措施 | 第95-97页 |
| 6.4.1 导入客户关系管理,提高客户管理效率 | 第95-96页 |
| 6.4.2 及时收集市场信息,把握开盘最佳时机 | 第96-97页 |
| 6.5 财务措施 | 第97页 |
| 6.6 本章小结 | 第97-98页 |
| 7 研究结论及展望 | 第98-101页 |
| 7.1 研究结论 | 第98-99页 |
| 7.2 研究的限制与不足 | 第99页 |
| 7.2.1 研究领域的限制 | 第99页 |
| 7.2.2 解决策略的不足 | 第99页 |
| 7.3 研究展望 | 第99-101页 |
| 参考文献 | 第101-104页 |
| 攻读硕士学位期间公开发表的论文 | 第104-105页 |
| 致谢 | 第105-106页 |