| 摘要 | 第4-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 1 绪论 | 第11-19页 |
| 1.1 研究的背景 | 第11-12页 |
| 1.2 研究的意义 | 第12-13页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第13-16页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第13-14页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第14-16页 |
| 1.4 本文主要研究内容与方法 | 第16-19页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第16-18页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第18-19页 |
| 2 相关理论 | 第19-25页 |
| 2.1 市场营销的内涵 | 第19页 |
| 2.2 市场营销相关理论概述 | 第19-22页 |
| 2.2.1 STP理论 | 第20-21页 |
| 2.2.2 4P理论 | 第21-22页 |
| 2.3 SWOT分析模型 | 第22-23页 |
| 2.4 战略理论的波特五力模型 | 第23-25页 |
| 3 国内饮料市场现状、结构及趋势 | 第25-33页 |
| 3.1 国内软饮料市场现状 | 第25-29页 |
| 3.1.1 产量 | 第25页 |
| 3.1.2 投资增速 | 第25-26页 |
| 3.1.3 行业分类运行态势 | 第26-28页 |
| 3.1.4 分析总结 | 第28-29页 |
| 3.2 果汁细分市场现状 | 第29-30页 |
| 3.3 趋势及市场前景分析 | 第30-32页 |
| 3.3.1 潜在的巨大市场 | 第30页 |
| 3.3.2 倡导健康生活带来的消费升级 | 第30-31页 |
| 3.3.3 市场细分凸显 | 第31页 |
| 3.3.4 消费行为偏好改变引起的其他趋势 | 第31-32页 |
| 3.4 本章总结 | 第32-33页 |
| 4 HB集团甘肃分公司营销问题分析 | 第33-47页 |
| 4.1 HB集团甘肃分公司简介 | 第33-36页 |
| 4.1.1 公司简介 | 第33页 |
| 4.1.2 公司内部组织结构 | 第33-34页 |
| 4.1.3 人力资源配置与业务模式 | 第34-35页 |
| 4.1.4 渠道分类 | 第35-36页 |
| 4.2 甘肃地区营销情况与问题分析 | 第36-43页 |
| 4.2.1 销售情况 | 第36-37页 |
| 4.2.2 渠道铺货情况 | 第37-41页 |
| 4.2.3 产品 | 第41-42页 |
| 4.2.4 价格 | 第42页 |
| 4.2.5 促销 | 第42页 |
| 4.2.6 营销过程中的问题总结 | 第42-43页 |
| 4.3 营销存在问题分析 | 第43-45页 |
| 4.3.1 渠道 | 第43-44页 |
| 4.3.2 产品管理和维护 | 第44页 |
| 4.3.3 终端推销 | 第44-45页 |
| 4.3.4 宣传推广 | 第45页 |
| 4.4 本章小结 | 第45-47页 |
| 5 HB集团甘肃分公司营销环境分析 | 第47-60页 |
| 5.1 外部营销环境分析 | 第47-48页 |
| 5.1.1 政治法律因素 | 第47页 |
| 5.1.2 经济因素 | 第47-48页 |
| 5.1.3 社会文化因素 | 第48页 |
| 5.1.4 技术环境因素 | 第48页 |
| 5.2 行业影响因素 | 第48-53页 |
| 5.2.1 现有竞争者 | 第49-50页 |
| 5.2.2 新进入者 | 第50页 |
| 5.2.3 潜在进入者 | 第50-51页 |
| 5.2.4 供应商 | 第51页 |
| 5.2.5 消费者行为 | 第51-53页 |
| 5.3 HB集团甘肃分公司营销环境SWOT分析 | 第53-59页 |
| 5.3.1 机会分析 | 第53-56页 |
| 5.3.2 威胁分析 | 第56-57页 |
| 5.3.3 优势分析 | 第57页 |
| 5.3.4 劣势分析 | 第57-58页 |
| 5.3.5 SWOT矩阵分析 | 第58-59页 |
| 5.4 本章小结 | 第59-60页 |
| 6 HB集团甘肃分公司市场营销策略制定 | 第60-71页 |
| 6.1 果倍爽饮料消费者细分和市场选择 | 第60-62页 |
| 6.1.1 果倍爽饮料产品分析 | 第60-61页 |
| 6.1.2 消费者市场细分 | 第61页 |
| 6.1.3 目标市场分析 | 第61-62页 |
| 6.2 制定HB集团甘肃分公司营销策略 | 第62-68页 |
| 6.2.1 产品策略 | 第62-64页 |
| 6.2.2 价格策略 | 第64-65页 |
| 6.2.3 渠道策略 | 第65-67页 |
| 6.2.4 促销策略 | 第67-68页 |
| 6.3 营销手段——加强网络营销的必要性 | 第68-70页 |
| 6.4 销售任务的合理分配和制定 | 第70页 |
| 6.5 本章小结 | 第70-71页 |
| 7 果倍爽饮料甘肃地区营销策略的实施重点和保障体系 | 第71-78页 |
| 7.1 优化组织管理体系 | 第71-74页 |
| 7.1.1 改进销售组织结构 | 第71-73页 |
| 7.1.2 创新绩效管理模式 | 第73-74页 |
| 7.1.3 优化人力资源管理,打造优秀的营销团队 | 第74页 |
| 7.2 保障营销策略的实施 | 第74-77页 |
| 7.2.1 强化品牌管理 | 第74-75页 |
| 7.2.2 强化渠道管理 | 第75-76页 |
| 7.2.3 强化营销费用管理 | 第76页 |
| 7.2.4 加强企业文化管理 | 第76-77页 |
| 7.3 本章小结 | 第77-78页 |
| 结论 | 第78-80页 |
| 致谢 | 第80-81页 |
| 参考文献 | 第81-82页 |