| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4-5页 |
| 1 导论 | 第9-14页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第9-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究的目的及意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究思路和研究框架 | 第11-13页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第11-12页 |
| 1.2.2 研究框架 | 第12-13页 |
| 1.3 研究方法 | 第13-14页 |
| 2 理论综述 | 第14-23页 |
| 2.1 营销理论综述 | 第14-18页 |
| 2.1.1 4P营销理论 | 第14-16页 |
| 2.1.2 4C营销理论 | 第16页 |
| 2.1.3 4R营销理论 | 第16-17页 |
| 2.1.4 市场定位理论 | 第17页 |
| 2.1.5 STP理论 | 第17-18页 |
| 2.1.6 CS营销战略理论 | 第18页 |
| 2.2 石油产品销售的特殊性 | 第18-20页 |
| 2.2.1 石油来源和需求概况 | 第18-19页 |
| 2.2.2 石油产品的分类 | 第19页 |
| 2.2.3 石油产品销售的特殊性 | 第19-20页 |
| 2.3 国内外研究综述 | 第20-23页 |
| 2.3.1 国外相关研究及实践 | 第20-21页 |
| 2.3.2 国内研究及实践 | 第21-23页 |
| 3 CY石油销售公司成品油营销现状及问题分析 | 第23-32页 |
| 3.1 CY石油销售公司概况 | 第23-26页 |
| 3.1.1 CY石油销售公司简介 | 第23-24页 |
| 3.1.2 CY石油销售公司产品简介 | 第24页 |
| 3.1.3 CY石油集团销售公司组织结构 | 第24-25页 |
| 3.1.4 CY石油集团销售公司的战略定位 | 第25-26页 |
| 3.2 CY石油销售公司成品油营销的现状 | 第26-29页 |
| 3.2.1 CY石油销售公司产品营销概况 | 第26-28页 |
| 3.2.2 CY石油销售公司成品油价格现状 | 第28-29页 |
| 3.2.3 CY石油销售公司成品油渠道路径现状 | 第29页 |
| 3.2.4 CY石油销售公司促销现状 | 第29页 |
| 3.3 CY石油销售公司成品油营销存在的问题 | 第29-32页 |
| 3.3.1 产品问题 | 第30页 |
| 3.3.2 价格问题 | 第30-31页 |
| 3.3.3 渠道问题 | 第31页 |
| 3.3.4 促销问题 | 第31-32页 |
| 4 CY石油销售公司营销环境及SWOT分析 | 第32-39页 |
| 4.1 CY石油销售公司成品油营销环境分析 | 第32-34页 |
| 4.1.1 宏观环境 | 第32-33页 |
| 4.1.2 微观环境 | 第33-34页 |
| 4.2 产业环境 | 第34-35页 |
| 4.2.1 同行业的竞争 | 第34页 |
| 4.2.2 潜在加入者的威胁 | 第34页 |
| 4.2.3 替代品的威胁 | 第34页 |
| 4.2.4 消费者的议价能力 | 第34-35页 |
| 4.2.5 供应商的议价能力 | 第35页 |
| 4.3 内部自然条件分析 | 第35页 |
| 4.4 CY石油销售公司成品油营销SWOT分析 | 第35-39页 |
| 4.4.1 优势分析 | 第35-36页 |
| 4.4.2 劣势分析 | 第36-37页 |
| 4.4.3 机遇分析 | 第37页 |
| 4.4.4 挑战分析 | 第37-39页 |
| 5 CY石油销售公司成品油市场营销策略研究 | 第39-51页 |
| 5.1 CY石油销售公司成品油营销策略的目标和原则 | 第39-40页 |
| 5.1.1 CY石油销售公司成品油营销策略的目标 | 第39页 |
| 5.1.2 CY石油销售公司成品油营销策略的原则 | 第39-40页 |
| 5.2 CY石油销售公司市场细分与定位 | 第40-44页 |
| 5.2.1 市场细分 | 第40-42页 |
| 5.2.2 目标市场选择 | 第42-43页 |
| 5.2.3 市场定位 | 第43-44页 |
| 5.3 CY石油销售公司成品油营销组合策略 | 第44-51页 |
| 5.3.1 CY石油销售公司产品策略 | 第44-45页 |
| 5.3.2 CY石油销售公司成品油价格策略 | 第45-46页 |
| 5.3.3 CY石油销售公司成品油分销渠道策略 | 第46-48页 |
| 5.3.4 CY石油销售公司成品油促销策略 | 第48-51页 |
| 6 CY石油销售公司成品油营销策略保障措施 | 第51-57页 |
| 6.1 观念及领导层面 | 第51页 |
| 6.2 组织层面 | 第51-53页 |
| 6.2.1 组织保障 | 第51-52页 |
| 6.2.2 加强信息化建设保障企业科学发展 | 第52页 |
| 6.2.3 技术保障 | 第52-53页 |
| 6.3 制度层面 | 第53-54页 |
| 6.3.1 健全绩效考核制度推动企业快速发展 | 第53页 |
| 6.3.2 完善安全机制促进企业可持续发展 | 第53页 |
| 6.3.3 强化企业文化建设实现企业和谐发展 | 第53-54页 |
| 6.3.4 建设节能环保新思路 | 第54页 |
| 6.4 人才保障 | 第54-57页 |
| 6.4.1 建立职业生涯规划 | 第55-56页 |
| 6.4.2 实施人才发展战略 | 第56-57页 |
| 7 结论 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-61页 |