维克多（中国）公司市场营销案例研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3页 |
| 1 绪论 | 第6-9页 |
| 1.1 研究背景 | 第6-7页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第7-8页 |
| 1.2.1 研究的目的 | 第7页 |
| 1.2.2 研究的意义 | 第7-8页 |
| 1.3 研究思路与技术路线 | 第8-9页 |
| 2 案例正文 | 第9-21页 |
| 2.1 维克多（中国）公司 | 第9-10页 |
| 2.2 公司营销现状 | 第10-11页 |
| 2.3 行业背景介绍 | 第11-13页 |
| 2.3.1 行业切割工艺介绍 | 第11-12页 |
| 2.3.2 等离子切割市场需求及客户分析 | 第12-13页 |
| 2.4 公司面临的竞争情况 | 第13-16页 |
| 2.4.1 美国HPR公司 | 第13-14页 |
| 2.4.2 成都HY公司 | 第14-15页 |
| 2.4.3 公司的竞争能力 | 第15-16页 |
| 2.5 营销问题描述 | 第16-21页 |
| 2.5.1 船厂项目竞标失败 | 第16-17页 |
| 2.5.2 市场份额下滑 | 第17-19页 |
| 2.5.3 大客户对中间商的投诉 | 第19-21页 |
| 3 案例分析 | 第21-31页 |
| 3.1 理论依据 | 第21-28页 |
| 3.1.1 工业品营销 | 第21-23页 |
| 3.1.2 品牌推广 | 第23-26页 |
| 3.1.3 营销渠道 | 第26-28页 |
| 3.2 营销问题产生的原因 | 第28-31页 |
| 3.2.1 品牌推广缺乏有效手段 | 第28-29页 |
| 3.2.2 渠道结构不合理 | 第29页 |
| 3.2.3 渠道管理不规范 | 第29-31页 |
| 4 解决方案 | 第31-39页 |
| 4.1 品牌推广策略 | 第31-34页 |
| 4.1.1 提升产品质量 | 第31页 |
| 4.1.2 注重客户体验 | 第31-32页 |
| 4.1.3 行业媒体宣传 | 第32页 |
| 4.1.4 注重地方性行业展会 | 第32-33页 |
| 4.1.5 优化实地考察 | 第33页 |
| 4.1.6 树立样板工程 | 第33页 |
| 4.1.7 加强网络推广 | 第33-34页 |
| 4.2 渠道结构与中间商的选择 | 第34-36页 |
| 4.2.1 渠道结构调整 | 第34-35页 |
| 4.2.2 中间商的选择标准 | 第35-36页 |
| 4.2.3 销售模式设计 | 第36页 |
| 4.3 渠道管理解决方案 | 第36-39页 |
| 4.3.1 渠道冲突与窜货处理 | 第36-37页 |
| 4.3.2 中间商的评估与激励 | 第37-39页 |
| 结论 | 第39-40页 |
| 参考文献 | 第40-42页 |
| 致谢 | 第42-44页 |
