| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第1章 绪论 | 第7-16页 |
| 1.1 研究的背景和选题的意义 | 第7-9页 |
| 1.1.1 论文选题的背景 | 第7-8页 |
| 1.1.2 论文选题的意义 | 第8-9页 |
| 1.2 论文研究的主要内容和方法 | 第9-10页 |
| 1.3 品牌管理的国内外研究现状述评 | 第10-15页 |
| 1.3.1 品牌基本概念 | 第10-11页 |
| 1.3.2 国内外品牌管理理论研究 | 第11-14页 |
| 1.3.3 品牌管理过程 | 第14页 |
| 1.3.4 简评 | 第14-15页 |
| 1.4 论文的创新和不足之处 | 第15-16页 |
| 第2章 初元品牌的营销环境分析 | 第16-32页 |
| 2.1 江中集团概况 | 第16页 |
| 2.2 初元产品简介 | 第16-18页 |
| 2.2.1 初元产品主要特性 | 第16-17页 |
| 2.2.2 初元系列主要产品 | 第17-18页 |
| 2.3 宏观环境PEST分析 | 第18-21页 |
| 2.3.1 政治法律因素 | 第18-19页 |
| 2.3.2 经济环境因素 | 第19页 |
| 2.3.3 社会文化因素 | 第19-20页 |
| 2.3.4 技术环境因素 | 第20-21页 |
| 2.4 行业环境分析 | 第21-25页 |
| 2.4.1 保健品行业的五力模型分析 | 第21-24页 |
| 2.4.2 保健品销售发展趋势 | 第24-25页 |
| 2.5 营养保健品的消费者需求分析 | 第25-28页 |
| 2.6 初元品牌的主要竞争对手分析 | 第28-32页 |
| 2.6.1 脑白金品牌分析 | 第28-30页 |
| 2.6.2 特仑苏品牌分析 | 第30-32页 |
| 第3章 初元品牌的营销管理分析 | 第32-39页 |
| 3.1 初元品牌的定位 | 第32-34页 |
| 3.2 初元品牌的营销与推广 | 第34-36页 |
| 3.2.1 初元围绕“病人”核心利益来研究开发产品 | 第34页 |
| 3.2.2 初元主力产品在120—300元区间 | 第34-35页 |
| 3.2.3 初元产品销售走的是“商超为主药店为辅”路线 | 第35-36页 |
| 3.3 初元品牌知名度低于市场领先品牌 | 第36-37页 |
| 3.4 初元销售业务近三年保持稳健增长 | 第37页 |
| 3.5 初元销售队伍注重实战能力提升 | 第37-39页 |
| 第4章 初元品牌管理的提升策略 | 第39-47页 |
| 4.1 品牌定位对策 | 第39-40页 |
| 4.1.1 市场拓展：由“中老年人群”拓展到“年轻人群” | 第39页 |
| 4.1.2 利益转移：由“病人市场”转向“临床营养品市场” | 第39-40页 |
| 4.1.3 定位拓展：由“送礼”拓宽到“自用” | 第40页 |
| 4.2 品牌营销与推广对策 | 第40-41页 |
| 4.2.1 将产品线延伸至功能性营养食品 | 第40页 |
| 4.2.2 加快网络销售渠道的建设 | 第40-41页 |
| 4.2.3 组织临床健康营养研讨会 | 第41页 |
| 4.3 加强初元品牌传播的对策 | 第41-43页 |
| 4.3.1 加强品牌管理人员培训,达成品牌共识 | 第41-42页 |
| 4.3.2 广告投放采取“总量控制、重点市场有效突破”策略 | 第42页 |
| 4.3.3 定期开展打假活动,维护品牌形象 | 第42-43页 |
| 4.4 打造一支服务于商超、医院及药店的专业销售团队 | 第43-44页 |
| 4.4.1 优化品牌管理人员架构,明晰相关人员岗位职责 | 第43页 |
| 4.4.2 用“高激励促成高绩效达成”方式激励营销骨干 | 第43-44页 |
| 4.5 加强初元品牌危机管理 | 第44-47页 |
| 4.5.1 建立品牌危机预警系统 | 第44-45页 |
| 4.5.2 建立品牌传播部门的快速反应工作机制 | 第45-46页 |
| 4.5.3 加强与政府、媒体、社会公众的关系维护 | 第46-47页 |
| 第5章 结论与展望 | 第47-49页 |
| 5.1 结论 | 第47页 |
| 5.2 展望 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-51页 |
