A公司营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第1章 前言 | 第9-15页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第9-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第11-13页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第13-15页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第13-14页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第14-15页 |
| 第2章 我国天然气行业概述 | 第15-29页 |
| 2.1 天然气销售渠道构成 | 第15-17页 |
| 2.1.1 管道气销售渠道构成 | 第15-16页 |
| 2.1.2 液态销售的渠道构成 | 第16-17页 |
| 2.2 天然气产品销售特点 | 第17-20页 |
| 2.2.1 产品具有一定同质性 | 第17-18页 |
| 2.2.2 销售受政府一定管制 | 第18-19页 |
| 2.2.3 销售范围受管道限制 | 第19-20页 |
| 2.3 天然气行业供需概况 | 第20-23页 |
| 2.4 天然气价格确定机制 | 第23-24页 |
| 2.4.1 现行定价机制 | 第23-24页 |
| 2.4.2 未来定价机制 | 第24页 |
| 2.5 天然气价格走势判断 | 第24-26页 |
| 2.6 天然气的营销要素 | 第26-29页 |
| 第3章 A公司目标市场供需与价格分析 | 第29-38页 |
| 3.1 A公司目标市场供需分析 | 第29-35页 |
| 3.1.1 A公司目标市场需求分析 | 第29-33页 |
| 3.1.2 A公司目标市场供给分析 | 第33-35页 |
| 3.2 A公司目标市场价格分析 | 第35-38页 |
| 3.2.1 现有价格分析 | 第35-36页 |
| 3.2.2 未来价格预测 | 第36-38页 |
| 第4章 A公司可用管道资源分析 | 第38-50页 |
| 4.1 A公司可用长输管道资源分析 | 第38-42页 |
| 4.1.1 现有长输管道情况分析 | 第38-41页 |
| 4.1.2 规划长输管道情况分析 | 第41-42页 |
| 4.2 A公司目标市场管道资源情况 | 第42-50页 |
| 4.2.1 山东省区域管网情况 | 第43-44页 |
| 4.2.2 河南省区域管网情况 | 第44-45页 |
| 4.2.3 河北省区域管网情况 | 第45-46页 |
| 4.2.4 山西省区域管网情况 | 第46-47页 |
| 4.2.5 陕西省区域管网情况 | 第47-50页 |
| 第5章 A公司目标市场客户分析 | 第50-57页 |
| 5.1 客户类型及特点分析 | 第50-52页 |
| 5.2 A公司现有客户分析 | 第52-54页 |
| 5.2.1 现有客户的销售潜力分析 | 第52-53页 |
| 5.2.2 现有客户的市场布局分析 | 第53-54页 |
| 5.3 A公司潜在客户分析 | 第54-57页 |
| 5.3.1 潜在区域管网公司分析 | 第54-55页 |
| 5.3.2 潜在城市燃气公司分析 | 第55-56页 |
| 5.3.3 潜在直供用户分析 | 第56-57页 |
| 第6章 A公司营销策略制定 | 第57-67页 |
| 6.1 总体营销策略 | 第57-58页 |
| 6.2 市场开拓策略 | 第58-61页 |
| 6.2.1 市场布局 | 第58-59页 |
| 6.2.2 开拓措施 | 第59-60页 |
| 6.2.3 开拓重点 | 第60-61页 |
| 6.3 市场价格策略 | 第61-63页 |
| 6.3.1 市场开拓期价格策略 | 第61-62页 |
| 6.3.2 谷让峰夺期价格策略 | 第62-63页 |
| 6.4 客户关系策略 | 第63-64页 |
| 6.5 营销渠道策略 | 第64-65页 |
| 6.6 公共关系策略 | 第65-67页 |
| 第7章 A公司营销策略实施的配套措施 | 第67-74页 |
| 7.1 转变营销理念 | 第67-68页 |
| 7.2 调整组织结构 | 第68-70页 |
| 7.2.1 A公司现行组织结构分析 | 第68-69页 |
| 7.2.2 A公司组织结构调整措施 | 第69-70页 |
| 7.3 完善考评体系 | 第70-72页 |
| 7.3.1 现行考核评价体系分析 | 第70-72页 |
| 7.3.2 考核评价体系完善措施 | 第72页 |
| 7.4 提升信息化管理水平 | 第72-74页 |
| 第8章 结论 | 第74-75页 |
| 参考文献 | 第75-78页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文 | 第78-79页 |
| 致谢 | 第79页 |
