| 中文摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 绪论 | 第9-15页 |
| 一、研究的背景 | 第9页 |
| 二、研究的目和意义 | 第9-10页 |
| 三、国内外研究现状 | 第10-14页 |
| 四、研究内容和研究方法 | 第14-15页 |
| 第一章 理论基础 | 第15-21页 |
| 第一节 分销渠道基本理论 | 第15-17页 |
| 一、分销渠道 | 第15页 |
| 二、渠道模式 | 第15-16页 |
| 三、渠道冲突 | 第16-17页 |
| 第二节 波特五力分析模型 | 第17-19页 |
| 一、波特五力分析模型详解 | 第17-18页 |
| 二、波特五力模型分析医药行业 | 第18-19页 |
| 第三节 委托代理理论 | 第19-20页 |
| 本章小结 | 第20-21页 |
| 第二章 OTC药品分销渠道的特征、成员及模式 | 第21-28页 |
| 第一节OTC药品与处方药分销渠道的区别 | 第21-22页 |
| 一、对象不同 | 第21-22页 |
| 二、重点不同 | 第22页 |
| 三、销售地点的不同 | 第22页 |
| 四、推广方式的不同 | 第22页 |
| 五、渠道的宽度的不同 | 第22页 |
| 第二节OTC药品分销渠道的基本成员 | 第22-25页 |
| 一、OTC药品生产者 | 第23页 |
| 二、OTC药品中间商 | 第23-24页 |
| 三、OTC药品消费者及其他辅助成员 | 第24-25页 |
| 第三节OTC药品分销渠道的基本模式 | 第25-27页 |
| 一、早期分销渠道模式分类 | 第25-26页 |
| 二、新型分销渠道模式分类 | 第26-27页 |
| 本章小结 | 第27-28页 |
| 第三章 葵花药业集团OTC药品分销渠道的发展现状及问题分析 | 第28-40页 |
| 第一节葵花药业集团OTC药品分销渠道发展概况 | 第28-34页 |
| 一、葵花药业集团简介 | 第28-29页 |
| 二、葵花药业集团市场竞争地位分析 | 第29-33页 |
| 三、葵花药业集团分销渠道模式变革历程 | 第33-34页 |
| 第二节 葵花药业集团分销渠道策略与实施 | 第34-38页 |
| 一、葵花药业集团分销渠道策略的实施方式 | 第34-36页 |
| 二、葵花药业集团分销渠道的管理 | 第36-37页 |
| 三、葵花药业集团分销渠道策略的绩效评估 | 第37-38页 |
| 第三节葵花药业集团分销渠道中存在的问题分析 | 第38-39页 |
| 一、分销组织缺乏科学的绩效考核体系 | 第38页 |
| 二、渠道成本过高 | 第38-39页 |
| 三、第三终端市场开发启动迟缓 | 第39页 |
| 四、客户关系管理系统运转效率低下 | 第39页 |
| 本章小结 | 第39-40页 |
| 第四章 葵花药业集团OTC药品分销渠道改进与趋势 | 第40-48页 |
| 第一节 葵花药业集团OTC药品分销渠道的改进 | 第40-45页 |
| 一、完善代理制渠道模式 | 第40-41页 |
| 二、优化分销渠道产品线 | 第41-42页 |
| 三、完善分销渠道关系管理 | 第42-43页 |
| 四、减少渠道冲突 | 第43-45页 |
| 第二节葵花药业集团OTC药品分销渠道的发展趋势 | 第45-46页 |
| 一、渠道扁平化 | 第45-46页 |
| 二、渠道精细化 | 第46页 |
| 本章小结 | 第46-48页 |
| 结论 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51页 |