| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第11-12页 |
| 1.3 国内外目前的研究现状 | 第12-15页 |
| 1.4 研究内容、方法及技术路线 | 第15-17页 |
| 2 理论基础 | 第17-23页 |
| 2.1 相关概念界定 | 第17-19页 |
| 2.2 职业生涯管理相关理论 | 第19-20页 |
| 2.3 销售人员职业特点 | 第20-21页 |
| 2.4 销售人员胜任特征模型 | 第21-23页 |
| 3 K公司销售人员职业生涯管理现状及存在问题 | 第23-29页 |
| 3.1 K公司概况 | 第23-25页 |
| 3.2 K公司销售人员职业生涯管理现状 | 第25-29页 |
| 4 K公司销售人员职业生涯管理实证分析 | 第29-46页 |
| 4.1 K公司销售人员职业生涯发展影响因素分析 | 第29-32页 |
| 4.2 研究假设 | 第32-33页 |
| 4.3 K公司销售人员职业生涯发展影响因素指标体系构建 | 第33-35页 |
| 4.4 调查问卷设计与发放 | 第35-36页 |
| 4.5 调查问卷数据分析 | 第36-46页 |
| 5 K公司改善销售人员职业生涯管理的对策 | 第46-54页 |
| 5.1 改进销售人员素质测评 | 第46-47页 |
| 5.2 建立职业生涯咨询机制 | 第47页 |
| 5.3 调整人力资源体系 | 第47-51页 |
| 5.4 完善职业发展通道 | 第51-52页 |
| 5.5 建立企业人本文化 | 第52-54页 |
| 结束语 | 第54-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-60页 |
| 附录：调査问卷 | 第60-62页 |