XM有限公司外贸营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第9页 |
| 1.2 营销策略研究文献综述 | 第9-10页 |
| 1.2.1 市场营销的主要理论 | 第9-10页 |
| 1.2.2 市场营销研究的主要工具 | 第10页 |
| 1.3 研究方法和内容 | 第10-12页 |
| 2 内外部环境分析 | 第12-20页 |
| 2.1 公司概况 | 第12-13页 |
| 2.1.1 公司现状及产品 | 第12-13页 |
| 2.1.2 公司营销面临的问题 | 第13页 |
| 2.2 宏观环境分析 | 第13-17页 |
| 2.2.1 政治环境 | 第13-14页 |
| 2.2.2 经济环境 | 第14-16页 |
| 2.2.3 社会文化环境 | 第16页 |
| 2.2.4 技术环境 | 第16-17页 |
| 2.3 行业环境分析 | 第17-20页 |
| 2.3.1 行业内现有公司之间的竞争 | 第17-18页 |
| 2.3.2 潜在新竞争者的进入 | 第18页 |
| 2.3.3 潜在替代产品 | 第18-19页 |
| 2.3.4 与供应商的议价能力 | 第19页 |
| 2.3.5 与购买者的议价能力 | 第19-20页 |
| 3 SWOT分析 | 第20-28页 |
| 3.1 机会 | 第20-21页 |
| 3.1.1 新兴市场潜力将进一步释放 | 第20页 |
| 3.1.2 汽车智能化将引领车载电子产品新的需求 | 第20-21页 |
| 3.2 威胁 | 第21-24页 |
| 3.2.1 国际因素 | 第21-22页 |
| 3.2.2 国内因素 | 第22-24页 |
| 3.3 优势 | 第24-25页 |
| 3.3.1 生产配套优势 | 第24页 |
| 3.3.2 产品质量优势 | 第24页 |
| 3.3.3 行业经验优势 | 第24页 |
| 3.3.4 运营成本优势 | 第24-25页 |
| 3.4 劣势 | 第25-26页 |
| 3.4.1 国际营销战略规划不足 | 第25页 |
| 3.4.2 现代信息化水平落后 | 第25页 |
| 3.4.3 产品结构单一 | 第25页 |
| 3.4.4 国际市场信息支持缺失 | 第25-26页 |
| 3.5 战略选择 | 第26-28页 |
| 4 目标市场细分、选择和定位 | 第28-33页 |
| 4.1 目标市场细分 | 第28-31页 |
| 4.1.1 市场细分的原则 | 第28页 |
| 4.1.2 市场细分的意义 | 第28页 |
| 4.1.3 XM有限公司市场细分 | 第28-31页 |
| 4.2 XM有限公司目标市场选择和定位 | 第31-33页 |
| 4.2.1 目标市场选择的主要影响因素 | 第31-32页 |
| 4.2.2 目标市场的选择 | 第32-33页 |
| 5 市场营销组合研究 | 第33-39页 |
| 5.1 产品策略 | 第33-34页 |
| 5.1.1 产品结构多样化 | 第33-34页 |
| 5.1.2 产品功能定制化 | 第34页 |
| 5.1.3 设计开发绿色化 | 第34页 |
| 5.1.4 生产技术标准化 | 第34页 |
| 5.2 价格策略 | 第34-35页 |
| 5.2.1 订单所要求的品质规格 | 第35页 |
| 5.2.2 订单数量 | 第35页 |
| 5.2.3 付款条件 | 第35页 |
| 5.2.4 客户分类 | 第35页 |
| 5.2.5 销售淡旺季 | 第35页 |
| 5.3 渠道策略 | 第35-37页 |
| 5.3.1 分销渠道规划 | 第36页 |
| 5.3.2 代理商的选择和管理 | 第36-37页 |
| 5.4 促销策略 | 第37-39页 |
| 5.4.1 展会的参加 | 第38页 |
| 5.4.2 电子商务的运用 | 第38页 |
| 5.4.3 起订量折扣 | 第38-39页 |
| 6 营销策略的实施保障 | 第39-44页 |
| 6.1 营销推广 | 第39-41页 |
| 6.1.1 客户关系营销选择 | 第39页 |
| 6.1.2 客户关系营销组合 | 第39-41页 |
| 6.2 服务优化 | 第41-42页 |
| 6.2.1 紧盯客户需求 | 第41页 |
| 6.2.2 围绕客户满意度 | 第41-42页 |
| 6.2.3 深化售后服务感受 | 第42页 |
| 6.3 产业链合作 | 第42-43页 |
| 6.3.1 纵向整合策略 | 第42页 |
| 6.3.2 横向合作策略 | 第42-43页 |
| 6.4 企业文化建设 | 第43-44页 |
| 6.4.1 外部以竞争为导向 | 第43页 |
| 6.4.2 内部以学习为核心 | 第43页 |
| 6.4.3 逐步形成坚定一致的团队合作 | 第43-44页 |
| 结论 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-46页 |
| 致谢 | 第46-47页 |
