基于4V营销组合理论的X市邮政报刊亭营销策略研究
| 摘要 | 第6-7页 |
| Abstract | 第7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-14页 |
| 1.1 选题背景与研究意义 | 第11页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第11页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第11页 |
| 1.2 研究的思路和框架 | 第11-12页 |
| 1.2.1 本文的研究思路 | 第11-12页 |
| 1.2.2 本文的研究框架 | 第12页 |
| 1.3 论文的创新点和局限性 | 第12-14页 |
| 第2章 理论综述 | 第14-22页 |
| 2.1 营销组合理论的发展 | 第14-18页 |
| 2.1.1 4P理论的出现 | 第14-15页 |
| 2.1.2 4C理论的提出 | 第15-16页 |
| 2.1.3 4R营销组合理论 | 第16-17页 |
| 2.1.4 4V营销组合理论 | 第17-18页 |
| 2.2 4V营销组合理论 | 第18-22页 |
| 2.2.1 差异化营销(Variation) | 第18-20页 |
| 2.2.2 功能弹性化(Versatility) | 第20页 |
| 2.2.3 附加价值化(Value) | 第20-21页 |
| 2.2.4 共鸣(Vibration)营销 | 第21-22页 |
| 第3章 X市邮政报刊亭经营现状 | 第22-26页 |
| 3.1 X市邮政分公司现状 | 第22页 |
| 3.2 X市邮政分公司报刊零售介绍 | 第22-26页 |
| 3.2.1 报刊亭市场营销现状 | 第23页 |
| 3.2.2 X市邮政报刊亭存在的主要问题 | 第23-24页 |
| 3.2.3. 报刊亭业主经营问题 | 第24-25页 |
| 3.2.4 X市邮政分公司报刊亭管理者存在的问题 | 第25-26页 |
| 第4章 X市邮政报刊亭差异化营销策略 | 第26-35页 |
| 4.1 产品差异化的营销策略 | 第26-29页 |
| 4.1.1 开发X市邮政的数据信息刊物 | 第27-28页 |
| 4.1.2 搭建网络渠道宣传平台 | 第28-29页 |
| 4.1.3 每周优秀学生作文展 | 第29页 |
| 4.2 形象差异化的营销策略 | 第29-31页 |
| 4.2.1 注重邮政报刊亭外部形象的美观 | 第30页 |
| 4.2.2 加强内部产品的摆放规范 | 第30-31页 |
| 4.2.3 提升邮政报刊亭的经营者的形象 | 第31页 |
| 4.3 市场差异化的营销策略 | 第31-35页 |
| 4.3.1 销售价格差异化 | 第31-32页 |
| 4.3.2 分销渠道差异化 | 第32-33页 |
| 4.3.3 差异化的服务 | 第33-35页 |
| 第5章 X市邮政报刊亭功能弹性化的营销策略 | 第35-39页 |
| 5.1 发挥核心功能 | 第35-36页 |
| 5.1.1 客户分类 | 第35页 |
| 5.1.2 不同侧重点销售 | 第35-36页 |
| 5.2 延伸功能的拓展 | 第36-38页 |
| 5.2.1 打造邮政报刊“阅读亭” | 第36-38页 |
| 5.3 提升附加功能 | 第38-39页 |
| 第6章 X市邮政报刊亭的附加价值化营销策略 | 第39-43页 |
| 6.1 通过产品调整的给顾客体验到的附加价值 | 第39页 |
| 6.2 提升服务质量增加“附加价值” | 第39-43页 |
| 6.2.1 产品销售前提供体验式服务 | 第40-41页 |
| 6.2.2 产品销售中的互动式服务策略 | 第41页 |
| 6.2.3 产品销售后的服务 | 第41-43页 |
| 第7章 基于4V营销组合理论的共鸣营销策略 | 第43-46页 |
| 7.1 追求效益共鸣的营销策略 | 第43-44页 |
| 7.2 强调需求的共鸣营销策略 | 第44页 |
| 7.3 提升情感共鸣 | 第44-46页 |
| 总结 | 第46-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
