| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第10-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 文献综述 | 第12-15页 |
| 1.3 论文研究的内容、思路和方法 | 第15-16页 |
| 1.3.1 论文研究的内容 | 第15页 |
| 1.3.2 研究的思路和方法 | 第15-16页 |
| 第二章 ISP亚太北区公司销售预测管理现状分析 | 第16-37页 |
| 2.1 ISP亚太北区销售预测管理优化项目介绍 | 第16-25页 |
| 2.1.1 公司背景、项目背景好和项目介绍 | 第16-20页 |
| 2.1.2 项目的利益相关者 | 第20-21页 |
| 2.1.3 项目进度计划 | 第21-25页 |
| 2.1.4 项目风险管理和控制 | 第25页 |
| 2.2 销售预测管理现状 | 第25-29页 |
| 2.3 销售预测管理存在问题 | 第29-33页 |
| 2.4 ISP亚太北区销售管理存在问题成因分析 | 第33-36页 |
| 2.5 本章小结 | 第36-37页 |
| 第三章 ISP亚太北区销售预测管理优化方案设计 | 第37-73页 |
| 3.1 销售预测管理四阶段和产品四象限概述 | 第37-40页 |
| 3.2 数据、信息和资料收集方案设计 | 第40-45页 |
| 3.2.1 收集什么数据，信息和资料 | 第41页 |
| 3.2.2 收集的方法、工具以及优缺点 | 第41-42页 |
| 3.2.3 收集方法解决方案 | 第42-45页 |
| 3.3 销售预测分析方法优化方案设计 | 第45-65页 |
| 3.3.1 销售预测分析方法介绍 | 第45-46页 |
| 3.3.2 第一象限产品销售预测方法设计 | 第46-51页 |
| 3.3.3 第二象限产品销售预测方法设计 | 第51-53页 |
| 3.3.4 第三象限产品销售预测方法设计 | 第53-56页 |
| 3.3.5 第四象限产品销售预测方法设计 | 第56-62页 |
| 3.3.6 销售预测的调整 | 第62-65页 |
| 3.4 跟踪管理和调整方法优化方案设计 | 第65-68页 |
| 3.4.1 跟踪方法 | 第66-67页 |
| 3.4.2 跟踪过程中对销售预测的调整 | 第67-68页 |
| 3.5 准确率评估方法优化方案设计 | 第68-72页 |
| 3.5.1 准确率范围分类 | 第69-70页 |
| 3.5.2 原因分析和行动计划的适用情况 | 第70-72页 |
| 3.6 本章小结 | 第72-73页 |
| 第四章 ISP亚太北区销售预测管理优化方案实施效果分析 | 第73-90页 |
| 4.1 收集方法优化方案实施和效果分析 | 第73-75页 |
| 4.2 预测分析方式优化方案实施和效果分析 | 第75-76页 |
| 4.3 跟踪管理方法优化方案实施和效果分析 | 第76-78页 |
| 4.3.1 安全库存范围进行调节 | 第76-77页 |
| 4.3.2 根据补货的前置期进行和补货点对销售预测进行调整 | 第77页 |
| 4.3.3 库存分析和控制时间点去调整销售预测 | 第77-78页 |
| 4.4 评估方法优化方案实施和效果分析 | 第78-81页 |
| 4.5 项目阶段性成果和经济收益 | 第81-82页 |
| 4.6 优化模式持续实施的保障体系 | 第82-89页 |
| 4.6.1 组织架构和职能分工优化 | 第82-83页 |
| 4.6.2 流程优化 | 第83-85页 |
| 4.6.3 信息系统设计和开发 | 第85-86页 |
| 4.6.4 目标管理体系OKR的绩效考核方式 | 第86-89页 |
| 4.7 项目的评估和交付 | 第89页 |
| 4.8 本章小结 | 第89-90页 |
| 结论 | 第90-92页 |
| 参考文献 | 第92-95页 |
| 致谢 | 第95-96页 |
| 附件 | 第96页 |