| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 一、绪论 | 第7-11页 |
| (一) 研究背景 | 第7-8页 |
| (二) 研究意义 | 第8-9页 |
| (三) 研究内容和方法 | 第9-11页 |
| 二、营销渠道管理的理论综述 | 第11-19页 |
| (一) 营销渠道的基础概念 | 第11-13页 |
| (二) 营销渠道管理理论 | 第13-15页 |
| (三) 营销渠道冲突理论 | 第15-16页 |
| (四) 营销渠道理论的发展 | 第16-19页 |
| 三、UPS产品行业营销渠道分析 | 第19-26页 |
| (一) UPS产品行业发展简介 | 第19-21页 |
| (二) UPS产品行业竞争状况分析 | 第21-23页 |
| (三) UPS产品行业营销渠道分析 | 第23-26页 |
| 四、APC-MGE公司UPS产品营销渠道现状及问题 | 第26-32页 |
| (一) APC-MGE公司简介 | 第26-27页 |
| (二) APC-MGE公司UPS产品营销渠道现状 | 第27-28页 |
| (三) APC-MGE公司UPS产品营销渠道的SWOT分析 | 第28-30页 |
| (四) APC-MGE公司UPS产品营销渠道存在的主要问题 | 第30-32页 |
| 五、APC-MGE公司UPS产品营销渠道策略优化设计的原则和内容 | 第32-38页 |
| (一) 产品营销渠道优化设计的基本原则 | 第32-33页 |
| (二) 确立以分销渠道为主的基本策略 | 第33-38页 |
| 六、APC-MGE公司UPS产品营销渠道实施的保障措施 | 第38-42页 |
| (一) 调整市场营销组织结构 | 第38-39页 |
| (二) 制定符合分销渠道的销售人员考核制度 | 第39-40页 |
| (三) 建立规范的分销渠道进入与退出机制 | 第40-42页 |
| 七、总结与展望 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-45页 |
| 致谢 | 第45页 |
