| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 1 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.2 国内外文献综述 | 第11-14页 |
| 1.2.1 国外文献综述 | 第11-13页 |
| 1.2.2 国内文献综述 | 第13-14页 |
| 1.3 研究方法与创新点 | 第14-16页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.3.2 创新点 | 第15-16页 |
| 2 X公司房地产项目概况与营销环境分析 | 第16-22页 |
| 2.1 X公司房地产项目概况 | 第16-17页 |
| 2.1.1 X公司房地产项目概述 | 第16页 |
| 2.1.2 X公司房地产项目数据分析 | 第16-17页 |
| 2.2 X公司房地产项目波特五力分析 | 第17-19页 |
| 2.2.1 企业竞争对手分析 | 第17-18页 |
| 2.2.2 替代品的威胁力 | 第18页 |
| 2.2.3 潜在进入者的威胁力 | 第18页 |
| 2.2.4 购买者议价能力 | 第18-19页 |
| 2.2.5 供应方议价能力 | 第19页 |
| 2.3 X公司房地产项目SWOT分析 | 第19-22页 |
| 2.4.1 优势分析(Strengths) | 第19-20页 |
| 2.4.2 劣势分析(Weaknesses) | 第20页 |
| 2.4.3 机会分析(Opportunities) | 第20页 |
| 2.4.4 威胁分析(Threats) | 第20-21页 |
| 2.4.5 SWOT战略分析 | 第21-22页 |
| 3 X公司房地产项目市场分析 | 第22-29页 |
| 3.1 X公司房地产项目市场细分 | 第22-26页 |
| 3.1.1 房地产市场细分的概念 | 第22页 |
| 3.1.2 房地产市场细分的作用 | 第22页 |
| 3.1.3 X公司房地产项目市场细分分析 | 第22-26页 |
| 3.2 X公司房地产项目目标市场选择 | 第26-27页 |
| 3.2.1 目标市场选择的原则 | 第26页 |
| 3.2.2 选择目标市场 | 第26-27页 |
| 3.3 X公司房地产项目市场定位 | 第27-29页 |
| 3.3.1 项目市场形象定位 | 第27页 |
| 3.3.2 项目设计风格定位 | 第27页 |
| 3.3.3 客户定位 | 第27-28页 |
| 3.3.4 产品定位 | 第28-29页 |
| 4 X公司房地产项目营销策略的构建 | 第29-38页 |
| 4.1 产品策略 | 第29-31页 |
| 4.1.1 X公司房地产项目的卖点设计 | 第29-30页 |
| 4.1.2 X公司房地产项目的户型面积选择 | 第30页 |
| 4.1.3 X公司房地产项目的配套设计 | 第30-31页 |
| 4.2 价格策略 | 第31-32页 |
| 4.2.1 项目定价目标、方法及策略 | 第31页 |
| 4.2.2 项目营销过程中价格调整策略 | 第31-32页 |
| 4.3 渠道策略 | 第32-34页 |
| 4.3.1 X公司房地产项目渠道策略选择的需考虑因素 | 第33页 |
| 4.3.2 X公司房地产项目渠道策略的选择 | 第33-34页 |
| 4.4 促销策略 | 第34-38页 |
| 4.4.1 广告策略 | 第34-35页 |
| 4.4.2 营业推广策略 | 第35-36页 |
| 4.4.3 人员促销策略 | 第36页 |
| 4.4.4 公共关系促销策略 | 第36-38页 |
| 5 X公司房地产项目营销策略实施的保障 | 第38-43页 |
| 5.1 营销组织机构的保障 | 第38-39页 |
| 5.2 人力资源的保障 | 第39-40页 |
| 5.2.1 本项目人力资源结构 | 第39页 |
| 5.2.2 建立有效地激励机制 | 第39-40页 |
| 5.2.3 销售人员培训 | 第40页 |
| 5.3 资金保障 | 第40-41页 |
| 5.4 建立完善的营销流程管理 | 第41-43页 |
| 6 结论与展望 | 第43-45页 |
| 6.1 结论 | 第43页 |
| 6.2 展望 | 第43-45页 |
| 参考文献 | 第45-47页 |
| 致谢 | 第47页 |