中海科技ETC产品营销战略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-12页 |
| ·研究背景 | 第9-11页 |
| ·研究的目的和意义 | 第11页 |
| ·研究的内容 | 第11-12页 |
| 第2章 理论概述 | 第12-19页 |
| ·营销理论概述 | 第12-16页 |
| ·组织购买行为 | 第12-13页 |
| ·组织购买目标市场营销理论 | 第13-16页 |
| ·4P理论 | 第16页 |
| ·分析工具 | 第16-19页 |
| ·PEST分析 | 第16-17页 |
| ·波特的五力模型分析 | 第17-18页 |
| ·SWOT分析 | 第18-19页 |
| 第3章 中海科技ETC产品及相关行业概述 | 第19-23页 |
| ·中海科技公司及产品情况 | 第19-20页 |
| ·中海科技公司ETC产品营销现状 | 第20-23页 |
| ·市场主要客户 | 第20页 |
| ·产品自身营销状况 | 第20-23页 |
| 第4章 中海科技公司ETC产品营销环境分析 | 第23-38页 |
| ·外部环境分析 | 第23-28页 |
| ·PEST分析 | 第23-26页 |
| ·五力分析 | 第26-28页 |
| ·内部环境分析 | 第28-30页 |
| ·人力资源 | 第28-29页 |
| ·主要业务分析 | 第29页 |
| ·经营状况分析 | 第29-30页 |
| ·SWOT分析 | 第30-38页 |
| ·外部环境的机会与威胁 | 第30-34页 |
| ·内部资源及能力的优势与劣势 | 第34-37页 |
| ·分析 | 第37-38页 |
| 第5章 中海科技公司ETC产品市场营销战略 | 第38-51页 |
| ·ETC产品营销战略目标 | 第38页 |
| ·ETC产品市场细分、选择及定位 | 第38-39页 |
| ·ETC产品的市场细分及目标市场 | 第38-39页 |
| ·ETC产品的定位 | 第39页 |
| ·ETC产品营销组合策略 | 第39-51页 |
| ·产品差异化策略 | 第39-41页 |
| ·攻守兼备的价格策略 | 第41-43页 |
| ·系统集成与产品互补的渠道策略 | 第43页 |
| ·完善的沟通机制策略 | 第43-51页 |
| 第6章 营销战略的实施与支持体系构建 | 第51-54页 |
| ·加强内部组织机构的整合 | 第51页 |
| ·加强关系营销 | 第51-52页 |
| ·完善销售人员的分配激励机制 | 第52页 |
| ·加强合作拓宽资源 | 第52页 |
| ·更新品牌 | 第52-53页 |
| ·加大研发及销售费用的投入 | 第53-54页 |
| 第7章 结论与讨论 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 卷内备考表 | 第58页 |
