| 摘要 | 第6-8页 |
| Abstract | 第8-9页 |
| 第1章 绪论 | 第13-18页 |
| 1.1 研究背景和研究意义 | 第13-14页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第13页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第13-14页 |
| 1.2 论文内容及线路 | 第14-15页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第14页 |
| 1.2.2 研究线路 | 第14-15页 |
| 1.3 研究方法 | 第15-16页 |
| 1.3.1 比对研究 | 第16页 |
| 1.3.2 查阅文件资料研究 | 第16页 |
| 1.3.3 实地考察研究 | 第16页 |
| 1.4 论文创新点 | 第16-18页 |
| 1.4.1 差异化竞争战略 | 第17页 |
| 1.4.2 直销与代理商销售相结合战略 | 第17-18页 |
| 第2章 中铁南方面对的桥梁及海工钢结构市场分析 | 第18-33页 |
| 2.1 桥梁、海工钢结构行业现状及趋势分析 | 第18-25页 |
| 2.1.1 桥梁钢结构行业介绍 | 第18-19页 |
| 2.1.2 海工钢结构行业介绍 | 第19-20页 |
| 2.1.3 当前桥梁及海工钢结构行业等级划分及市场格局 | 第20-22页 |
| 2.1.4 南方公司经营现状 | 第22-23页 |
| 2.1.5 桥梁及海工钢结构行业发展趋势 | 第23-25页 |
| 2.2 南方公司自身状况 | 第25-27页 |
| 2.2.1 人员配置及产能情况 | 第26-27页 |
| 2.2.2 公司荣誉及业绩 | 第27页 |
| 2.3 桥梁及海工钢结构行业大环境 | 第27-29页 |
| 2.3.1 政治环境 | 第27页 |
| 2.3.2 社会环境 | 第27-28页 |
| 2.3.3 技术环境 | 第28页 |
| 2.3.4 经济环境 | 第28页 |
| 2.3.5 项目环境 | 第28-29页 |
| 2.3.6 业主方 | 第29页 |
| 2.4 南方公司自身定位 | 第29-30页 |
| 2.5 南方公司面临的生存压力 | 第30页 |
| 2.6 南方公司的SWOT分析 | 第30-33页 |
| 2.6.1 南方公司的优势(S) | 第30-31页 |
| 2.6.2 南方公司的劣势(W) | 第31页 |
| 2.6.3 南方公司面临的机会(O) | 第31页 |
| 2.6.4 南方公司面对的威胁(T) | 第31-32页 |
| 2.6.5 南方公司SWOT分析表 | 第32-33页 |
| 第3章 南方公司桥梁及海工钢构市场营销策略分析 | 第33-45页 |
| 3.1 南方公司市场定位 | 第33-36页 |
| 3.1.1 南方公司公司面对的钢结构市场分类及选择 | 第33-35页 |
| 3.1.2 南方公司目标市场的确定 | 第35-36页 |
| 3.1.3 南方公司市场定位 | 第36页 |
| 3.2 南方公司产品策略 | 第36-43页 |
| 3.2.1 南方公司产品结构调整 | 第36-42页 |
| 3.2.2 南方公司的营销策略 | 第42-43页 |
| 3.3 南方公司的市场预期 | 第43-45页 |
| 第4章 南方公司市场策略的实施保障 | 第45-51页 |
| 4.1 企业底蕴的保障 | 第45-48页 |
| 4.1.1 提炼公司内涵,增强企业凝聚力,保障营销战略的实施 | 第45-46页 |
| 4.1.2 对内积极干预企业内涵的形成过程,夯实营销战略基础 | 第46页 |
| 4.1.3 对外提升公司形象,强化营销效果 | 第46页 |
| 4.1.4 打造精品公司,促进营销战略的实施 | 第46-48页 |
| 4.2 制度流程保障 | 第48-51页 |
| 4.2.1 梳理优化制度结构,以清晰的流程保障营销 | 第48页 |
| 4.2.2 加强基本制度建设,以制度保障营销战略的实施 | 第48页 |
| 4.2.3 做好企业规划,以方向保障营销战略的实施 | 第48-50页 |
| 4.2.4 加强人才梯队、信息化建设,提高流程效率,保障营销战略的实施 | 第50页 |
| 4.2.5 加强质量跟踪、售后服务,维护好客户关系保证营销战略的实施 | 第50-51页 |
| 结论 | 第51-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
