华煤集团煤炭营销策略研究
| 摘要 | 第1-3页 |
| Abstract | 第3-6页 |
| 1 绪论 | 第6-12页 |
| ·研究背景及意义 | 第6-8页 |
| ·相关理论概述 | 第8-10页 |
| ·市场营销概念 | 第8页 |
| ·营销环境分析 | 第8-9页 |
| ·市场营销策略 | 第9-10页 |
| ·研究内容及框架 | 第10-12页 |
| ·研究思路 | 第10页 |
| ·研究目标 | 第10页 |
| ·研究内容 | 第10-11页 |
| ·技术路线 | 第11-12页 |
| 2 煤炭行业营销环境分析 | 第12-20页 |
| ·全球煤炭行业及消费现状 | 第12-14页 |
| ·海外煤炭行业及消费现状 | 第12页 |
| ·国内煤炭行业现状和消费现状 | 第12-14页 |
| ·我国煤炭行业特点 | 第14-17页 |
| ·我国煤炭资源的地理分布极不平衡 | 第15页 |
| ·政策限制多 | 第15-16页 |
| ·行业竞争压力大 | 第16页 |
| ·煤炭开采技术落后，生态破坏严重 | 第16-17页 |
| ·煤炭市场分析 | 第17-20页 |
| ·市场供求格局 | 第17-18页 |
| ·市场竞争的主体 | 第18-20页 |
| 3 华煤集团营销现状 | 第20-25页 |
| ·华煤集团简介 | 第20-21页 |
| ·华煤集团营销现状 | 第21-25页 |
| ·华煤集团销售业绩综述 | 第21页 |
| ·华煤集团销售流向情况 | 第21-22页 |
| ·公司年产销量情况 | 第22-23页 |
| ·公司年价格变化情况 | 第23-24页 |
| ·公司销售现状小结 | 第24-25页 |
| 4 华煤集团营销环境分析 | 第25-30页 |
| ·华煤 PEST 分析 | 第25-26页 |
| ·政治法律环境分析 | 第25页 |
| ·经济环境分析 | 第25页 |
| ·社会环境分析 | 第25-26页 |
| ·技术环境分析 | 第26页 |
| ·华煤 SWOT 分析 | 第26-30页 |
| ·优势 | 第26-27页 |
| ·劣势 | 第27-28页 |
| ·机会 | 第28页 |
| ·威胁 | 第28-30页 |
| 5 华煤集团煤炭营销策略 | 第30-40页 |
| ·创新营销观念 | 第30-32页 |
| ·更新营销观念，提高煤炭营销人员的素质 | 第31页 |
| ·完善关系营销理念，与客户加强感情上的沟通 | 第31页 |
| ·细分煤炭市场，寻找目标市场 | 第31-32页 |
| ·重视企业长期发展 | 第32-33页 |
| ·用科学的发展观念认真研判当前煤炭市场形势 | 第32页 |
| ·处理好企业当前与长远的关系 | 第32页 |
| ·处理好企业内部与外部的关系 | 第32-33页 |
| ·结合公司发展需要，做好煤炭销售的发展战略研究 | 第33页 |
| ·完善营销策略实施框架 | 第33-36页 |
| ·做好市场发展策略研究 | 第33页 |
| ·完善企业营销体制 | 第33-34页 |
| ·建设高素质的营销队伍 | 第34页 |
| ·依靠高科技开发新产品 | 第34-35页 |
| ·实施灵活务实的营销策略 | 第35页 |
| ·建立适应市场需要的营销策略 | 第35-36页 |
| ·加强营销过程管理 | 第36-40页 |
| ·改变营销思维，整合营销策略 | 第36页 |
| ·建立客户管理系统，维护客户资源 | 第36-37页 |
| ·建立灵活高效的营销体系，拓宽营销渠道 | 第37-38页 |
| ·完善内控机制，创新营销方法 | 第38-40页 |
| 6 研究结论 | 第40-41页 |
| 致谢 | 第41-42页 |
| 参考文献 | 第42-43页 |
