ZM公司营销策略诊断与改进
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 1. 绪论 | 第8-14页 |
| ·研究背景及意义 | 第8-9页 |
| ·文献综述 | 第9-12页 |
| ·国内外研究现状 | 第9-11页 |
| ·研究内容 | 第11-12页 |
| ·研究方法 | 第12-13页 |
| ·论文创新之处 | 第13-14页 |
| 2. ZM 公司现状简介 | 第14-18页 |
| ·企业经营销售额 | 第14-15页 |
| ·产品类别 | 第15-16页 |
| ·营销人才队伍 | 第16-17页 |
| ·ZM 公司营销制度建设情况 | 第17-18页 |
| 3. ZM 公司市场营销中的问题 | 第18-23页 |
| ·产品无法单一量化 | 第18-19页 |
| ·在价格上缺乏竞争力 | 第19-20页 |
| ·市场渠道分散不集中 | 第20-21页 |
| ·促销模式难以拓展 | 第21-22页 |
| ·营销人员薪酬制度激励不足 | 第22-23页 |
| 4. ZM 公司发展机遇和环境分析 | 第23-34页 |
| ·PEST 分析 | 第23-29页 |
| ·产业价值链分析 | 第29-31页 |
| ·ZM 公司营销策略 SWOT 分析 | 第31-34页 |
| 5. ZM 公司市场营销的问题解决方法探讨 | 第34-50页 |
| ·营销策略 | 第34页 |
| ·总体营销策略设计 | 第34-36页 |
| ·销售总目标 | 第34-35页 |
| ·销售目标分解 | 第35-36页 |
| ·市场细分 | 第36-43页 |
| ·以市场进行产品定位 | 第37-38页 |
| ·竞争导向的价格定位 | 第38-39页 |
| ·拓展代理分销渠道 | 第39-42页 |
| ·合理选择促销策略 | 第42-43页 |
| ·品牌管理 | 第43-45页 |
| ·销售团队管理 | 第45-50页 |
| ·营销队伍建设 | 第45页 |
| ·组织功能重塑 | 第45-47页 |
| ·薪酬激励制度改革 | 第47-50页 |
| 结论 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
