HF工具销售渠道与订单流程优化研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-12页 |
| ·研究背景 | 第9页 |
| ·研究的意义和目的 | 第9-10页 |
| ·国内外销售渠道管理的研究状况 | 第10-11页 |
| ·研究的主要内容 | 第11-12页 |
| 第2章 基本理论 | 第12-19页 |
| ·销售渠道理论 | 第12-14页 |
| ·销售渠道理论简介 | 第12-13页 |
| ·销售渠道理论的主要应用 | 第13页 |
| ·销售渠道管理 | 第13-14页 |
| ·客户关系理论 | 第14-16页 |
| ·客户关系理论简介 | 第14-15页 |
| ·客户关系管理的基本思想 | 第15-16页 |
| ·销售订单流程理论 | 第16-19页 |
| ·订单概念 | 第17页 |
| ·销售订单理论的基本思想 | 第17-18页 |
| ·流程工具分析 | 第18-19页 |
| 第3章 上海HF工具有限公司基本概况 | 第19-23页 |
| ·HF公司业务发展及市场发展情况分析 | 第19-20页 |
| ·上海HF公司组织结构 | 第20页 |
| ·上海HF公司面临的问题分析 | 第20-23页 |
| 第4章 上海HF公司渠道管理流程优化 | 第23-32页 |
| ·上海HF公司渠道管理现状 | 第23-24页 |
| ·HF公司原有销售渠道现状 | 第24-29页 |
| ·HF公司新渠道销售渠道设计 | 第29-30页 |
| ·实施新销售渠道后效果 | 第30-32页 |
| 第5章 上海HF公司销售订单流程优化 | 第32-45页 |
| ·上海HF公司销售订单流程分析 | 第32-35页 |
| ·上海HF公司订单流程管理可行性的分析依据 | 第32-35页 |
| ·上海HF公司订单流程管理审评流程 | 第35页 |
| ·原销售订单流程分析 | 第35-40页 |
| ·新的流程设计 | 第40-41页 |
| ·实施后的效果 | 第41-45页 |
| 第6章 结论 | 第45-46页 |
| ·结论 | 第45页 |
| ·研究的局限 | 第45页 |
| ·进一步研究的意义 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-47页 |
| 致谢 | 第47-48页 |
| 附件 | 第48页 |
