| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 图表清单 | 第10-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-19页 |
| ·选题背景与研究意义 | 第11-12页 |
| ·文献综述 | 第12-17页 |
| ·STP 理论 | 第12-13页 |
| ·工业品市场细分 | 第13-14页 |
| ·4P 营销组合 | 第14-15页 |
| ·波士顿矩阵 | 第15-16页 |
| ·SWOT 分析 | 第16-17页 |
| ·研究方法与思路 | 第17-19页 |
| 第二章 HL 公司的经营现状 | 第19-28页 |
| ·行业背景介绍 | 第19-20页 |
| ·公司概况 | 第20-24页 |
| ·公司发展情况 | 第20-21页 |
| ·组织架构 | 第21页 |
| ·产品介绍 | 第21-22页 |
| ·业务简介 | 第22-24页 |
| ·HL 公司销售面临的问题 | 第24-27页 |
| ·HL 公司销售增长乏力 | 第24-25页 |
| ·与同行企业差距拉大 | 第25-27页 |
| ·本章小结 | 第27-28页 |
| 第三章 HL 公司营销战略分析 | 第28-41页 |
| ·公司治理结构分析 | 第28-31页 |
| ·股权结构分析 | 第28-29页 |
| ·高管层成员分析 | 第29-31页 |
| ·SWOT 分析 | 第31-33页 |
| ·市场机会分析 | 第31-32页 |
| ·市场威胁分析 | 第32页 |
| ·企业优势分析 | 第32页 |
| ·企业劣势分析 | 第32-33页 |
| ·STP 战略分析 | 第33-39页 |
| ·市场细分分析 | 第33-37页 |
| ·目标市场选择分析 | 第37-38页 |
| ·市场定位 | 第38-39页 |
| ·本章小结 | 第39-41页 |
| 第四章 HL 公司营销组合分析 | 第41-49页 |
| ·产品分析 | 第41-43页 |
| ·价格分析 | 第43-44页 |
| ·渠道分析 | 第44-46页 |
| ·促销分析 | 第46-47页 |
| ·本章小结 | 第47-49页 |
| 第五章 HL 公司营销建议 | 第49-53页 |
| ·稳定企业股权结构，强化高管层 | 第49页 |
| ·改变目标市场，明确市场定位 | 第49页 |
| ·增加机铰式注塑机，扩充产品线 | 第49-50页 |
| ·引入竞争者因素和客户需求因素到定价策略，改变价格策略 | 第50-51页 |
| ·放弃直销，代理为主，经销为辅 | 第51页 |
| ·加大网络推广的力度，注重口碑营销，积极参加行内活动，放松赊销政策 | 第51-53页 |
| 结论 | 第53-55页 |
| 参考文献 | 第55-58页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第58-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 附件 | 第60页 |