华瑞制药（SSPC）在中国医药市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-13页 |
| ·研究的背景和意义 | 第9-10页 |
| ·研究背景 | 第9页 |
| ·研究意义 | 第9-10页 |
| ·本文的研究内容及思路 | 第10-11页 |
| ·本文的研究方法和技术路 | 第11-13页 |
| ·研究方法 | 第11页 |
| ·技术路线 | 第11-13页 |
| 第二章 相关市场营销理论研究 | 第13-21页 |
| ·市场营销的含义 | 第13页 |
| ·市场营销观念的演变与发展 | 第13-16页 |
| ·市场营销的相关理论 | 第16-21页 |
| ·市场营销组合理论(4P--4C--4R) | 第16-18页 |
| ·市场定位理论(STP理论) | 第18-21页 |
| 第三章 SSPC的市场营销环境SWOT分析 | 第21-34页 |
| ·SSPC的公司介绍及在中国的现状分析 | 第21-23页 |
| ·SSPC公司介绍 | 第21-22页 |
| ·SSPC的营销现状分析 | 第22-23页 |
| ·SSPC营销环境的SWOT分析 | 第23-34页 |
| ·SSPC面临的机会 | 第23-27页 |
| ·SSPC受到的威胁 | 第27-29页 |
| ·SSPC的优势 | 第29-31页 |
| ·SSPC的弱势 | 第31-32页 |
| ·SSPC的优势和机会组合战略分析 | 第32-34页 |
| 第四章 SSPC的营销策略选择 | 第34-43页 |
| ·目标市场的定位 | 第34-35页 |
| ·市场细分 | 第34页 |
| ·目标市场选择 | 第34-35页 |
| ·市场定位 | 第35页 |
| ·产品策略 | 第35-37页 |
| ·产品创新策略 | 第35-36页 |
| ·品牌策略 | 第36-37页 |
| ·分销渠道策略 | 第37-39页 |
| ·培养优秀的医药代表队伍 | 第37-38页 |
| ·确定重点销售区域 | 第38页 |
| ·开拓农村等覆盖率较低的新市场 | 第38-39页 |
| ·促销策略 | 第39-41页 |
| ·利用广告媒体进行宣传 | 第39页 |
| ·积极参加学术交流和药品展销会等活动 | 第39-40页 |
| ·冠名赞助大型学术会议 | 第40页 |
| ·邀请专家举办公众健康教育活动 | 第40页 |
| ·组建高质量的销售团队 | 第40-41页 |
| ·价格策略 | 第41-43页 |
| ·撇脂定价策略 | 第41-42页 |
| ·差异化价格策略 | 第42-43页 |
| 第五章 SSPC营销策略的保障性措施 | 第43-47页 |
| ·加强客户关系管理 | 第43-44页 |
| ·完善公共关系管理 | 第44页 |
| ·实施体验营销 | 第44-45页 |
| ·强化企业文化建设 | 第45-47页 |
| 第六章 结论 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 攻读学位期间发表学术论文目录 | 第52页 |
