团体人寿保险营销策略研究--以太平洋人寿保险贵州分公司为个案
| 摘要 | 第1-6页 |
| SUMMARY | 第6-7页 |
| 1 绪论 | 第7-13页 |
| ·本论文研究的背景及意义 | 第7-11页 |
| ·团体保险的概念 | 第7-8页 |
| ·贵州太保团体保险业务的现状及目前营销面临的问题 | 第8-10页 |
| ·贵州太保团险营销策略调整的必要性 | 第10-11页 |
| ·论文的主要内容及结构安排 | 第11-13页 |
| 2 企业营销策略选择的理论与依据 | 第13-22页 |
| ·企业营销策略研究的理论依据 | 第13-14页 |
| ·营销策略选择的理论与依据 | 第14-20页 |
| ·市场导向理论与营销策略 | 第14-15页 |
| ·竞争理论与营销定位 | 第15-17页 |
| ·市场营销理论与营销组合方案 | 第17-20页 |
| ·营销组合方案评估的理论依据 | 第20页 |
| ·营销策略对贵州太保团体保险业务的作用 | 第20-22页 |
| 3 团体保险营销的特性及发展方向分析 | 第22-31页 |
| ·国外发达国家保险营销的特点分析 | 第22-27页 |
| ·美国人寿保险业现状和团体保险营销特点 | 第22-25页 |
| ·美国团体保险营销给予贵州太保团险的几点启示 | 第25-27页 |
| ·团体保险业务的营销特点及其要素分析 | 第27-31页 |
| ·团体保险产品营销特性 | 第27-28页 |
| ·团体保险一般发展历程的重要特征分析 | 第28-31页 |
| 4 贵州太保团体保险的营销环境及SWOT分析 | 第31-56页 |
| ·相关政府政策的分析 | 第31-33页 |
| ·对保险业的监管政策 | 第31-32页 |
| ·对团险市场的消费导向政策 | 第32-33页 |
| ·贵州太保团体保险营销的市场竞争态势 | 第33-39页 |
| ·贵州团体保险营销的目标消费环境分析 | 第39-47页 |
| ·目标消费团体的经济特征研究 | 第39-42页 |
| ·目标消费团体消费需求特征研究 | 第42-43页 |
| ·目标消费团体保险的消费行为特征研究 | 第43-47页 |
| ·SWOT分析 | 第47-51页 |
| ·贵州太保团体保险营销的产业环境分析 | 第47-48页 |
| ·产业的成长性 | 第48-49页 |
| ·产业的竞争态势分析 | 第49-50页 |
| ·市场盈利率分析 | 第50-51页 |
| ·贵州太保团体保险营销的战略资源分析 | 第51-54页 |
| ·贵州太保团险营销实现的过程 | 第52页 |
| ·战略资源的优势与劣势 | 第52-54页 |
| ·贵州太保团险应制定持续性创新的营销定位策略 | 第54-56页 |
| 5. 贵州太保团体保险的营销组合方案 | 第56-68页 |
| ·贵州太保团险应实施营销渠道组合方案 | 第56-57页 |
| ·实施营销组合方案的发展目标 | 第57-58页 |
| ·贵州太保团险营销渠道组合的具体实施方案 | 第58-65页 |
| ·营销渠道组合方案的组织架构创新 | 第58-59页 |
| ·营销渠道划分方案创新 | 第59-60页 |
| ·灵敏反应创新机制 | 第60-63页 |
| ·营销渠道组合方案中产品、价格、促销策略 | 第63-65页 |
| ·贵州太保团险营销渠道组合方案的管理评估系统 | 第65-68页 |
| 6 结论 | 第68-70页 |
| ·本论文研究的结论 | 第68页 |
| ·本论文研究的局限性 | 第68-69页 |
| ·需进一步研究的问题 | 第69-70页 |
| 致谢 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71-74页 |
| 附录 | 第74-76页 |
