基于混合模式下IT企业渠道营销的研究
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| ABSTARCT | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-15页 |
| ·混合模式下渠道营销的定义和背景 | 第9-12页 |
| ·混合模式的定义及解释 | 第9-10页 |
| ·IT企业渠道营销的背景 | 第10-12页 |
| ·IT企业渠道营销的研究现状及意义 | 第12-14页 |
| ·IT企业渠道营销的研究现状 | 第12-13页 |
| ·IT企业渠道营销的意义 | 第13-14页 |
| ·论文研究的思路及目的 | 第14-15页 |
| 2 渠道营销的管理学分析 | 第15-25页 |
| ·直销与渠道的SWOT分析 | 第15-21页 |
| ·直销之SWOT分析 | 第15-18页 |
| ·渠道销售之SWOT分析 | 第18-21页 |
| ·市场进入模型 | 第21-25页 |
| ·市场横向划分 | 第22-23页 |
| ·市场纵向划分 | 第23-25页 |
| 3 IT企业渠道的建设与管理 | 第25-39页 |
| ·IT企业渠道的建设 | 第25-30页 |
| ·渠道的定位 | 第25-26页 |
| ·渠道的引入 | 第26-28页 |
| ·渠道的形成 | 第28-30页 |
| ·IT企业渠道的管理 | 第30-36页 |
| ·渠道管理制度 | 第30-31页 |
| ·渠道的激励 | 第31-33页 |
| ·渠道的控制 | 第33-36页 |
| ·IT企业渠道的运作 | 第36-39页 |
| ·渠道运作流程 | 第36-37页 |
| ·渠道物流 | 第37-38页 |
| ·渠道售前、售后的技术支持 | 第38-39页 |
| 4 IT企业渠道营销若干问题的研究 | 第39-54页 |
| ·直销与渠道销售的利益冲突 | 第39-42页 |
| ·利益冲突的主要类型 | 第39页 |
| ·如何有效避免渠道冲突 | 第39-42页 |
| ·渠道的考核问题 | 第42-45页 |
| ·定量考核 | 第43页 |
| ·定性考核 | 第43-45页 |
| ·渠道的激励措施 | 第45-51页 |
| ·渠道激励的类型 | 第46-47页 |
| ·依据对象不同的激励方式 | 第47-49页 |
| ·依据手段不同的激励方式 | 第49-51页 |
| ·电子商务与渠道营销 | 第51-54页 |
| ·渠道与电子商务的关系 | 第52-53页 |
| ·渠道与电子商务的互动 | 第53-54页 |
| 5 总结 | 第54-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-57页 |
